《上兵伐谋—运筹帷幄的谋略布局》

专题培训二： 上兵伐谋

——运筹帷幄的谋略布局

经营就是筹划和营造。经营就是“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的战略思想，是

“上兵伐谋”，表现出全局性、长远性和系统性的特点，是在认识和理解市场的基础上对

市场的布局。一切重要的营销问题，都取决于战略是否正确。“不谋万世者，不足谋一时

；不谋全局者，不足谋一域。”

赢在经营。经营之道首先体现在选择上，其次体现在配置上。选择包括了选择方向性

和选择主动权两大方面，具体需要解决的六个问题：成什么）？做什么？做给谁）？凭

什么？商业模式是什么？竞争优势是什么？配置是在选择基础上的整合，包括了提供什

么产品？什么价格?什么渠道？什么物流？等因素。做好经营就是做好以上的经营十问。





松下幸之助说：“经营能力是促进销售的关键”，“经营能力低下的企业，即使拥有优

秀的人才，也很难有好的业绩”，“经营能力是企业的灵魂”。



讲课提纲：

一、势事如意

1、顺势而为

2、事事如意

二、上兵伐谋（经营十问）

1、选择六问

成什么——使命必达

做什么——有的放矢

做给谁——精挑细选

凭什么——奇正相生

商业模式——链恋风尘

竞争优势——资源整合

2、配置到位（配置四问）

产品——藏器于身

价格——价值定价

渠道——渠道为王

物流——快速抵达