【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理

基于资产配置的长险销售与异议处理

一、不同生命周期资产配置下保险的应用

1、人生责任与营销切点

2、风险管理与刚需唤起

3、保本模型的实战魅力

二、基于目标客群的保险营销策略

1、保险原则与客户利益

2、不同保险“人”的法律利益

3、人生7张保单的切点技巧

4、保险规划及营销流程

（1）探寻需求与掌控需求

（2）目标启发式快速切人

（3）步步为赢-规划引导

（4）保险合规成交

（5）保险的风险提示技巧实训

5、电话邀请保险健诊客户10人

三、保险七步健诊的实战应用

1、保险KYC-信息即机会

2、理念导入-如何让客户自然接受你

3、现有保单分析-技术带入

4、差额计算-刚需呈现

5、产品配置-水到渠成

6、风险提示就是客户关系的最佳表达

7、完美沟通与成交

8、保险健诊工具使用训练

四、客户实践训练（含经典异议处理）

1、常见几类人的保险实践

2、案例实战与话术场景

3、让反对意见成为机会

【晚上通关验收】

1、保险七步健诊

2、保险营销异议处理