互联网金融保险和移动互联网营销销售人脉提升课程

互联网金融保险和移动互联网营销销售人脉提升课程

------张守辉老师保险行业移动互联网课程

一、      课程对象：

保险公司的销售中层管理人员及相关部门业务人员（学习微营销，同时了解互联网金融保险）。

二、      主要内容

第一讲：金融篇：互联网金融互联网保险大数据云计算知识及趋势应用

第二讲：营销社群篇：移动互联网社群微营销发展趋势及在保险行业应用

第三讲：移动销售篇：保险行业全民销售个人移动品牌社群运营及销售提升

第四讲：传播工具篇：公众账户内容营销及移动互联网传播知识工具

第五讲：结束篇：企业社群移动互联网人格化趋势分析及企业应用

三、      课程形式：

分组互动

1天（6小时）

四、      具体大纲

第一讲：金融篇：互联网金融互联网保险大数据云计算知识及趋势应用

1.      互联网金融元年的产生及对金融保险行业的挑战机会

2.      什么是互联网金融（互联网金融定义、模式、发展、相关金融公司平台）

3.      互联网金融在我国银行等行业的发展和形态

4.      互联网保险及互联网保险（金融）平台

5.      保险行业能为互联网金融提供的产品和服务

6.      保险代理人和互联网金融及互联网保险

7.      保险客户年轻化（85后、90后新兴消费族群4大特质二次元）和移动营销

8.      云计算、大数据（云平台基础、云分类使用、云企业及应用）和保险行业

9.      大数据及应用形式（电商平台大数据、个人大数据、企业大数据）和保险行业

10.   案例：互联网金融行业应用（阿里小贷金融模式，京东供应链金融服务，苏宁产业链整合）

11.   风险监控和互联网金融（电商大数据模式、风控主要模式）

第二讲：营销趋势篇：移动互联网社群微营销发展趋势及在保险行业应用

1. 互联网O2O社群粉丝网红及移动互联网微信发展对保险销售的影响

2. 长尾理论淡化圈层社群人格化IP营销网红经济的兴起及保险企业应对

3. 线上竞争红海下保险销售配合线下资源达成销售流程（粉丝转换沟通）

4. 保险公司的电话销售和人格化微营销销售的比较和使用场景分析

5. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第三讲：移动销售篇：保险行业全民销售个人移动品牌社群运营及销售提升

1.      保险行业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2.      个人定义移动互联网及微信个人品牌的4大要点

3.      销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法

4.      个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5.      企业微信公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

6.      销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤

7.      销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径

8.      微信社群在保险行业销售及客户维护的作用和意义

9.      保险行业如何通过微信社群定位的运营规划微信社群

10.   如何通过给粉丝价值角度思考做好微信社群的运营

11.   语音新媒体知识性O2O社群及保险销售里面的应用

12.   知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC网易搜狐自媒体等移动平台传播

第四讲：传播工具篇：公众账户内容营销及移动互联网传播知识工具

1.      保险公司员工获取保险行业内容的常用平台和形式

2.      内容营销的新样式及在个人品牌传播里面的意义

3.      标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

4.      能引起读者自发传播的文案的特称和标准格式

5.      移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识

6.      微营销新媒体传播案例里面的原理和人性特称分析

7.      如何借助营销工具（活动，买粉，知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝

8.      如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户增粉

9.      移动互联网广告投放知识（广点通，DSP，微信KOL）

10.   整合网络营销案例分析及金融行业应用

11.   常用的互联网工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站网，问卷网，微信客户端）

第五讲：结束篇：企业社群企业移动互联网人格化趋势分析及企业应用

1.      知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O企业社群（挥手间十点读书为例）

2.      移动互联网用户参与和客户营销精准化社交化娱乐化

3.      移动互联网客户接触随时化碎片化客户服务体验化

4.      网红人格化营销和微商全民销售应用分析

5.      完成一天的大作业

五、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

Ø  中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

主要服务客户和讲课：

服务业：人寿保险（海口、宁波），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，天水农商行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，广电网络等。

连锁零售：苏宁云商（全国很多个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。