满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升

《满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升》

学习目标

结合老板电器城市总和经销商老板的市场经营痛点和需求制定，帮助提升经销商老板的思维认知，突破传统业务思维和动作，运用互联网新思维，实现推高卖贵。

课程设置

6项主题课程

4小时左右

前言

互联网新零售下，营销的本质变化

第1课 如何做年度经营规划

1、如何有序作年度经营规划

系统规划六步骤

系统规划四要素

2、如何做门店经营体检

精细经营

团队管理

读懂体检表

第2课 终端流量破局7大系统

案例分享：如何成交未交付楼盘的业主

1、吸粉系统

2、互动系统

3、转化系统

4、成交系统

引爆社群的十大要素

5、分享系统

6、裂变系统

7、口碑系统

第3课 如何做好线上营销

1、如何做好朋友圈营销

用户凭什么对你感兴趣？

如何将群友变成自己的好友

2、如何做好抖音营销

抖音的底层运营逻辑

厨电类抖音的矩阵账号打造

IP定位的精准把握

厨电行业最易爆火的9种视频内容

精准投流的快速涨粉法

3、做好线上营销的四大关键动作

组织保障

内容创造

组织执行

落地转化

第4课 如何营销90后

案例：看看90后对家居建材店的认知

1、90后的沟通

用90、95后的语境沟通

90后的生活场景解析

2、讨好90后的六脉神“贱”

3、互联网思维营销90后的四大关键要素

场景

产品

体验

互动

4、营销90后要做的五大关键动作

老板带着

组织再造

研究用户

研究产品

找到种子

第5 课 如何高效进行终端巡检

1、终端巡检的关键三要素

看清自己

找到对手

看懂对手

2、终端巡检的六大核心指标

品牌形象

产品形象

销售氛围

互动体验

人员执行

营销创新

第6课 单店的精细化运营

1、产品的精细化运营

如何做好产品线规划

产品思维、用户视角

产品力的3大核心要素

产品线规划的5大关键要素

如何做产品组合策略

产品策略高效进终端

1个角度

消费者角度

2个专业度

场景

内容

3个维度

氛围营造

门店氛围

终端媒体化

促销氛围

产品陈列

转化成交

2、团队管理的精细化运营

目标管理

目标分解的三步落地法

目标达成的过程管控

人才管理

高效的人才”选、育、用、留“

高效的自驱型团队文化