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领袖商战兵法
课程背景
低成本：零投入创品牌，小付出以智胜强营销战。 快营销：出其不意的品类逻辑，找到企业成长的快速通道； 攻其不备的卖点设计，制定速战速决超越对手的战略战术。
课程目标
1.文案撰写---让你的产品卖疯易如反掌！ 2.任务分解---需要哪些零件，可以组成你的赚钱机器！ 3.流程设计---打造可以确保胜利的，行军路线图！ 4.市场调研---迅速锁定客户购买的开关，找到痛点！ 5.营销诊断---60分钟内诊断出企业营销的症结！ 6.领导力----如何做一名合格的团队远航舵手！
课程大纲
| 营销6大系统12大步骤 | 理由 | 第1步 顾客定位 | 1、如何细分市场 |
| 2、 如何找到目标客户 | |||
| 第2步竞争调研 | 1、如何找到目标客户关心的100个问题？ | ||
| 2、如何找出顾客购买其他选择项的理由？ | |||
| 3、如何跟基层和店员交谈？ | |||
| 4、如何向消费者提问？ | |||
| 第3步 体会痛苦 | 1、互联网时代2个重要概念 | ||
| 2、如何用3大步骤找到目标客户痛苦？ | |||
| 第4步 设计尖叫点 | 1、设计尖叫点4个层面是什么？ | ||
| 2、产品布局的4个重点 | |||
| 3、如何优化服务流程？ | |||
| 4、如何打造服务承诺？ | |||
| 5、如何设计环境？ | |||
| 6、如何**2种策略，大幅提升客户满意度？ | |||
| 第5步 提炼差异化 | 1、提炼超级话语的9大标准！ | ||
| 2、如何**11种策略，让客户乐于购买，并支付高于同行40%的价格！ | |||
| 证明 | 第6步 证明 | 1、如何用11种策略让客户坚定的相信差异化概念？ | |
| 传播 | 第7步 设计销售流程 | 1、如何设计销售流程，打造全自动的赚钱系统？ | |
| 第8步 接触网设计 | 1、如何设计消费者购买的接触网？ | ||
| 2、如何诊断接触点的有效性？ | |||
| 第9步 撰写文案 | 1、如何布局总案？ | ||
| 第10步 设计呈现 | 1、如何呈现出价值感 | ||
| 第11步 测试 | 1、如何**3种方式，低成本测试项目可行性！ | ||
| 2、如何开招商会议？ | |||
| 第12步 提炼战略 | 1、如何提炼长期执行的营销战略？ | ||
| 吸引 | 1、如何遵循两个标准实施有效的吸引？ | ||
| 2、20个吸引准客户的方法 | |||
| 成交 | 1、如何打造不可抗拒的成交主张，让客户现在就购买？ | ||
| 放大 | 1、客户的终身价值都有哪些？ | ||
| 2、放大客户终身价值的10大模式 | |||
| 3、如何实现吸引、成交、放大3合1？ | |||
| 4、业绩倍增的3大支点 | |||
| 任务分解 | 如何穷尽每一个步骤，分解任务？ | ||
| 营销诊断 | 如何**6大问题找到公司的营销瓶颈和突破之道？ | ||
| 文案写作 | 1、写文案时，你是谁？ | ||
| 2、如何扣住人性10大驱动力？ | |||
| 3、如何用信念、价值观控制人性？ | |||
| 4、如何描绘产品的好处、塑造价值？ | |||
| 5、文案终极说动模式是什么？ | |||
| 6、如何迅速引起注意力？ | |||
| 7、引导客户的秘诀是什么？ | |||
| 8、如何激发客户的感觉和情绪？ | |||
| 9、如何设计成交流程，踢好临门一脚？ |
