区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟

培训受众:

快消品行业：大区/省级/地级/县级区域营销管理人员，掌握一定的公司资源

课程收益:

1.决策回归理智：

销售团队缺乏系统思维，生意大多凭经验和直觉，急需一个好的区域市场营销策略套路

2.资源使用高效：

市场投入成本越来越高，销量任务年年递增，而销售增长乏力，营销费用预算不升反降，需要以有限资源完成更高的业绩

3.建立统一模式：

业务团队流动性大，人员业务背景不一，团队需要有一个统一的，高效且可传承的区域营销策略思考模式

4.厂商协同共赢：

厂商既是矛盾的又是统一的，各自有需要考虑的利益，但同时需要厂商协调一致的合作，才能取到共赢

培训颁发证书:

课程学习证书

课程大纲:

《区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟》课程大纲

Day1

第一节课程开篇介绍和沙盘背景介绍：

1、讲授课程套路方法：一个核心、两个关键、三个策略；

2、讲授电脑沙盘模拟的运作和规则

第二节第一期电脑沙盘模拟和点评

第三节方向策略：市场拆分是前提

1、第一轮电脑沙盘模拟总结：通常资源平均投入现象严重；

2、拆分核心是产品，方法：产品/渠道/区域，多维度分析

3、拆分过程中的常见问题：

表格呈现不清晰、拆分纬度不科学；

第四节第二期电脑沙盘模拟和点评

第五节方向策略：射程理论

1、第二轮电脑沙盘模拟分析和点评：为什么重点市场我却没有拿到？

2、射程理论的讲授;

3、找重点市场的方法：拆、容、好、稳

第六节重点知识点回顾和小结

Day2

第七节重点知识点回顾

第八节第三期电脑沙盘模拟和点评

第九节行动策略：定方案、找对手，找打法

目标的三阶段：市场份额第一、比第二名超出射程、是二三名的总和；

2、渠道覆盖中80/20法则的运用；渠道人员多少才是合理？

3、店内管理要素与销量的相关性分析

4、攻？守？撤？拓？

四种打法：一点攻、农村包围城市、根据地、采蘑菇、破坏战；

第十节第四期电脑沙盘模拟和点评

第十一节资源策略：投哪里、投多少

1、兵力原则：集中优势兵力在狭窄阵地上发动重点进攻

2、资源投放时各营销要素的平衡作用

3、竞争导向的策略制定才是关键所在

第十二节第五期电脑沙盘模拟和点评

第十三节课程回顾，学员分享

1.联系过往工作中的案例进行剖析；

2.2、分享课程收获和感悟