连锁终端动销策划与组织实施

课程目标:

通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。

课程对象:诊所店长诊所销售医生

课程时间:1天

课程大纲:

连锁终端动销三力原理

第一篇店员销售动力来源分析

顾客购买动力来源分析

终端动销三力分析：压力+推力+拉力

终端动销数据分析与诊断

第二篇连锁合作周期划分：磨合期、潜力期、成熟期

动销数据分析工具

动销数据诊断：找出产品动销的障碍点

终端动销障碍分析与解决办法

终端动销活动目标设定

第三篇终端动销的目标分类：

创新点增加新的销售点

促增长促进潜力客户与产品的销售增长

稳销售成熟客户与产品的销量稳定措施

竞品对抗

终端动销的对象分类：

连锁总部解决产品进场、主推等级提升、普品压货

连锁店员（店长）解决门店推荐问题

消费者培植和巩固消费者

终端动销36计

各类促销方式的解析与创新升级

根据促销目标匹配促销方式

促销政策的设计

动销活动策划思路与动销方案撰写：

数据诊断障碍分析资源统筹聚焦客户促销目标促销方式

终端动销活动的组织实施

第四篇动销活动的客户对接与沟通

对接部门对接时机沟通内容资源统筹动销分工

动销活动的启动与宣传

门店氛围的布置与巡查

重点门店的驻店跟进管理

动销过程跟进

动销数据分析与评估

动销活动的目标管理与修订