连锁药房的开发谈判及签约

课程目标:

1.让你明白专业学习与销售关系

2.未来医药行业营销的方向少走弯路

3.基层诊所销量提升三个秘诀

4.学会对于不同性格医生对症下药

5.了解医生不愿进货的六个心态

6.学会攻心销售改变医生的心

7.学会开发诊所客户的四种操作方法

8.教会你进入市场开发诊所八大流程

9.学会客户成交十大技巧

10.教会诊所配货.收款.动销活动成交流程。

课程对象:第三终端销售经理

课程时间:1天

课程大纲:

产品认知及产品策略制定

第一篇产品的营销分类主品金品普品

终端产品策略产品市场定位消费者画像品类角色定位产品进场理由解析

连锁终端推广及动销规划

第二篇终端推广&终端动销

品类营销推广的原理与策划步骤：

如何结合自身产品与连锁客户形成品类合作营销？

策划步骤、品类营销工具、推广方式与措施。

终端推广规划的制定

品类营销规划、店员交流培训、顾客促销管理品牌联动传播

连锁终端合作规划方案的制定

第三篇产品体系解析（产品进场理由）、产品动销推广、终端服务体系、终端保障体系

连锁药房合作调研与合作方式的确定：

第四篇基础调研品类调研资信调研执行系统调研

合作方式连锁首推合作制、工商联合主推、一般性合作方式

连锁合作洽谈与签约

第五篇谈判对接部门、洽谈内容、谈判工具、洽谈技巧

洽谈三部曲：引发客户合作兴趣动销推广演绎合作异议解决

连锁合作签约的注意事项