从营销战略执行到业绩目标达成课程大纲

[课程背景]

2020年，《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜，其中华为公司排在第49位，这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功，从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中，华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议，以始为终地思考问题，从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向，但是要实现战略、取得成功还是要靠着强大的执行能力。特别是在2011年，围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉，在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下，坚定地由原来依赖运营商定制等大客户，转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额，现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。纵观世界企业历史，擅长to B的企业跨越赛道而且还在to C领域摘取桂冠的企业凤毛麟角。那么华为确定了向消费者业务转型战略之后究竟是如何执行的才能取得如此大的成功呢？许多企业都希望了解、参考、借鉴华为消费者业务的成功案例，基于此设置此课程。

本次课程以“将战略落地执行、实现战略目标”为核心，讲述如何构建“通过战略解码、制定重点工作计划、实现全员同心以达成公司战略目标”的能力。课程通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、BLM及BEM等工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业战略目标的完成。

正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。

[课程特色] 

[课程收益]


1. 收获一次系统性的专业学习：讲师拥有战略管理、品牌营销、渠道零售等管理和海外操盘等多业务体系的工作经历，凸显业务实际及实用性; 。

2. 参与一场高水平的实操设计：学会如何像华为一样对战略进行解码并落实到部门具体工作中，获得制订可落地BP的能力。

3. 带回一套可落地的解决方案。

《制定可落地的执行方案 确保目标达成》

[课程大纲]

第一部分  战略解码BEM模型

1. 目标是什么？

2. 执行的重要性

3. 构建BEM模型来闭环战略执行

4. 战略解码的重要性及原则

1. 战略执行关键七步骤

2. 战略解码到各个部门

华为案例：华为终端战略意图在营销体系的战略解码

第二部分  目标承接与分解（组织绩效分解到个人）

  1. 绩效管理

     1.1 对绩效管理的认知

     1.2 华为绩效体系架构

    1.3 绩效管理的关键

2. 设计组织KPI及组织绩效

2.1 组织绩效管理流程及常见问题

2.2 组织绩效管理工具：平衡积分卡

2.3 识别CSF，制定战略地图，设计组织KPI

2.4 案例：华为KPI方案

3 .个人绩效与PBC管理

3.1 个人绩效管理：全流程绩效管理

3.2 个人绩效管理工具：PBC

     3.3实例：组织绩效目标分解至个人绩效目标

     3.4个人PBC目标设定检查表

     3.5实例：PBC问题分析

第三部分  目标执行与偏差

1. 绩效辅导

1.1 组织绩效过程跟踪

1.2 个人绩效执行与辅导

          绩效诊断、过程跟踪（书面报告、会议沟通、一对一面谈沟通）、教练式辅导

2. SMR销售管理回顾

2.1 SMR的价值、方法和原则

2.2 SMR会议角色和职责

2.3 SMR会议checklist

 第四部分  结果应用与激励

第五部分  案例：某区域目标关键工作辅导

1. 战略目标分解

2. 渠道工作与策略

3. 零售工作与策略

4. 促销工作与策略

5. 费用投入计划

第六部分  实例：某负责人PBC方案

案例分析

问题研讨 

学习对象：

各执行部门总经理（销售、品牌、渠道、零售、产品GTM等）、区域总经理、销售总监、部门负责人及其他管理层等。

学习时间：1-2天

参加人数：20-40人

授课风格：采用讲师讲授、知识要点解析、案例分析、研讨等互动式教学

（理论与案例并重，实战性强，顾问老师总部及一线多年经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强）