私行客户保险营销策略

《私行客户保险营销策略》

【培训讲师】舒歆 老师

【培训时间】1天

【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学

【课程大纲】

一、建立营销与沟通的三大能力

1、吸引力

2、说服力

3、影响力

二、高净值客户营销的思路

1、识别客户财富管理风险

2、引发客户自身财富风险

3、提供解决方案存在价值

4、高效呈现解决问题方案

三、销售流程是三大能力的逻辑呈现

1.筛选接触

2.需求挖掘

3.产品呈现

4.完成签单

5.大客户营销LRC三步法

6.了解（发现、吸引客户）

7.为子女购买保险

8.风险识图50个维度

9.高端客户核心风险

10.工具—客户信息表

11.案例演示—客户KYC分析

12.认知（建立销售思维）

13.保险的认知层面

14.理念

15.财富管理

16.生活方式

17.价值观

18.产品层面

19.寿险

20.年金险

21.健康险与意外险

22.大额保单对高净值客户的功用

23.保单架构

24.现金价值功能

25.受益指定功能

26.综合衔接功能

27.呈现

28.引发对理财产品悬着标准的思考

29.安全性的层次：数量、性质、运作、给付

30.流动性的基本要求：及时、灵活、持续

31.收益性中风险与时间的关系

32.可操作的方案才有价值

33.