中国企业发展之营销再突围

【课程背景】

企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说 “发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。

【课程收益】

  认识企业营销的核心要素

  把握企业营销的关键点

  掌握突破陷入困境的理念和方法

  明确企业营销过程中的关键点

  理解产品同营销之间的关系

【课程学时】

1-2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 

【课程对象】

总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监

【课程大纲】

  第一部分：企业发展的基本特征及一般规律

※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。

第一章、      动态平衡规律

u  连通器原理（图）

u  如何打破平衡

第二章、      如何权衡产品和营销的关系

u  产品同营销

²  三流的产品用骗术

²  中等的产品靠营销

²  一流的产品靠产品

u  夸张营销的背后

²  马云的嘴

²  夸张的技巧和力度

²  开疆拓土需要稳固战果。

u  企业家眼中的产品

²  营销人员的视角

²  技术人员的视角

²  企业家眼中的产品

²  认清楚差≠错

²  如何权衡符合市场和开发市场

²  被理解创新原则--小步创新原则

²  不要期望蓝海

²  接力赛-产品带动

²  营销大师--不让产品走入困境

u  广义产品概念

²  产品前和产品后

²  开疆拓土与发展壮大

第三章、      责任归属

u  老总的职责

u  经理的职责

  第二部分：如何解决营销困境

 突破营销瓶颈之方法论

u  深层基础原因：产品

u  内外部通路

u  论持久战：如何让品质和服务持续不下降

u  方法论

第四章、      认清营销困境的两种形式

u  油门档位原理

u  方法的瓶颈

²  达到最大值的方法

²  规范化管理

²  执行决定成败

²  态度决定一切

u  思维的瓶颈

²  战略思维的调整

²  企业架构的布局

²  人员架构的调整

第五章、      解决人的问题

u  换人换思想

u  人员的阶段性使用

u  老员工的价值

第六章、      解决思维类营销瓶颈的方法

u  规划布局

u  用行业内最优秀观点

u  结果到过程

u  有选择才能做好领导

第七章、      解决执行类营销瓶颈的方法

u  产品革新的辩证关系

u  宽度：如何让更多的人认识你

u  深度：如何让认识的人一辈子跟定你

u  速度：如何做到兵贵神速

u  满意度：用心系统的做事情

u  流程化的危害

u  感动式服务

u  细节

第八章、      如何解决执行过程中的问题

u  个体区别

²  好马不扬鞭

²  监督机制的灵活运用

²  目标管理制的应用

²  过程管理制的应用

u  明确任务和目标

²  数字化、时间化、成果化、责任人到位

²  任务是抢的，不是压的

²  自我论证

²  没有目标修正就没有执行

u  任务分解

²  重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

²  过程把控

u  关键点

²  钉子法则

u  难点解决

²  高效沟通--会议的利用

²  会议核心人物的重要性

²  会议人员的匹配性

²  方向把握

²  解决核心阻力问题

u  复制执行

²  范本建立

²  复制跟踪

u  监督跟踪

²  助理的作用

u  责任追溯

²  无责任，无恐惧

²  流程化、签字化、邮件化

²  学习经验是追溯的核心意义

u  奖罚分明

²  永远弱化物质

²  把奖罚做成文化制度推广和培训

u  风险预防

²  正确理解信任

²  永远用后背解决方案

²  领导者和执行者的不同角度

²  破釜沉舟

u  朝令夕改

²  角度不同，责任不同

²  如何规避朝令夕改

u  团队合作

²  以销售为龙头

²  灭掉官僚、限时回复

²  研发生产部门的配合

²  后勤部门的定位

²  文职部门的定位

²  市场部门的定位

²  法律部门的定位

u  企业文化

²  如何让企业文化创造最大价值

²  领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

²  规矩是文化的最大体现

²  不要误解“以人为本”

²  根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

u  针对个体执行力的核心要素

²  选人的关键要素

²  高效沟通

²  让结果融于过程

²  奖励和处罚的技巧

第九章、      大师的境界--不让产品走入困境

²  好司机无急弯

²  好医生的标准

²  好管理的要素

 

备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。