银行产品精准营销与团队发展

课程目标：

1、认识自我，了解销售人员的基本特征；

2、了解客户，了解保险对于客户的价值，寻找出你的保险准客户；

3、学习保险的专业销售工具，从容面对客户的导议；

4、学习如何培训下属，管理者对下属的“教练”作用，如何培训、辅导与训练、激励下属，帮助下属成长；

5、掌握优秀团队应该具备的特质，如何在团队内树立正向的引导，打造出一支有战斗力的团队。

环节 内容

一、了解自己 你在销售什么？

案例分析

二、销售的精准营销 销售人员的基本特征

你的保险客户去哪了

保险的价值

存量流量客户的开发

读懂客户需求

标准普尔图

三三销售法则

听懂异议的声音

三、团队发展 ☆领导的影响力

☆教练式的辅导与训练

☆员工激励

☆有战斗力的团队的特质