电销团队凝心聚力管理特训营

电销团队凝心聚力管理特训营

一、高产能团队电销管理关键认知

1、电销管理重难点，逐一击破

2、高效管理的真谛

w “管”什么？

w “理”什么？

3、“凝心聚力”六字箴言

w 纪律—业绩目标的规划与达成

w 成长—教练式辅导必备技能梳理

w 温暖—情绪管理与激励原则

二、高产能团队“凝心聚力”两个加油站： 

1、第一个加油站：团队激励技巧

w 马斯洛激励法与262激励法则

w 激励效果极大化的技巧

2、第二个加油站：激励活动规划三招鲜

w 全覆盖：80% 原则

w 立标杆：第一原则

w 持续力：连续原则

三、高产能团队“凝心聚力”数字魔法术： 

1、KPI绩效管理：

w KPI报表该看什么？

w KPI在电销管理上的应用

w KPI背后的意义—KPI预测模型

² 你的团队里谁是该马上“拯救”的人？--从KPI看电销员的流失

² 你我大不同，提升“着力点”在哪儿？--从KPI看电销员的提升点

四、高产能团队“凝心聚力”执行力的前提： 

1、团队文化“心”思维

2、如何建立你的团队文化

w 团队“后马”经营学

w 找寻你的团队核心价值

w 业绩倡导与政策倡导的技巧

五、高产能团队“凝心聚力”两只令箭： 

1、第一支令箭：团队会议

w 团队会议三要素：激励性、教育性、倡导性

w 你“会”成功--团队会议标准流程

w 主持团队会议的原则

2、第二支令箭：点对点教练式辅导

w 点对点教练式辅导五部曲

w 实战案例分析与研讨

六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不学的情商管理

1、90后管理新主张—情商

2、情商在电销管理中的应用

七、现场答疑