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高效能“目标选才”
课程大纲
| 序号 | 课程单元 | 单元简述 | 教学方式 |
| 1 | “目标选才”简介l 什么是目标选才l 为什么要学习目标选才l “目标选才” 对电销单位的策略意义 | 与学员探讨目前选才及面试上遇到的问题与需求，由此切入介绍目标选才的功能与效益，增加学习动机与培训成效 | )讲师讲授)双向沟通)学员分享 |
| Part 1：电销人员选拔模型 | |||
| 2 | 呼叫千里马—成功电销员侧写l 我们要寻找什么条件的”千里马”l 电销员的四大条件（基本条件/技术条件/成功条件/加分条件）l 成功电销员的”一心兩力“ | 介绍“成功电销员特质“，结合公司现况，与学员共同梳理出专属于公司的成功电销员侧写，作为后续面试筛选标准 | )讲师讲授)双向沟通)分组讨论 |
| 3 | 多元化招聘—电销选才渠道大讨论l 电销选才的渠道与形式l 电销选才渠道效能与效益分析l 新时代创意选才渠道讨论 | 选才的传统渠道很多，效果效益规模各不相同，本单元将与学员做一全面探讨，并针对新兴创意选才渠道做更多的开放式讨论，为公司增加有效的招募渠道 | )讲师讲授)双向沟通)学员分享 |
| 4 | 精准化选才—电销员选拔流程l “目标选才”标准流程l 履历表初选：从履历表中“挖宝”l 电话在线初选：进行方式与关注重点l 測驗工具：必要性与进行方式讨论l 面试：面试技巧与有效记录 | 简介电销员选拔的标准流程，拆解每一流程的关注重点与意义，协助学员建立标准化流程的意识，并通过及严谨的执行，精准选择合适的电销人才 | )讲师讲授)示范视频)双向沟通)大型讨论 |
| 5 | 高效能面谈—找到潜力股的面谈技巧l 面试官要怎样“读“履历表？l 收集完整行为事例的纵向提问三步骤l 面试过程的观察、记录与评估l 专题讨论：如何区分“事实”与“谎言”；“行动”与“想法” | 在严谨的流程下，面试官必须要有相应能力，才能发挥最大效果。本单元将通过个案演练、示范视频与讲师引导等方式，协助学员掌握面试技巧的原则与关键，充份掌握应聘者的特质与适任性，更有效找到合适人才 | )讲师讲授)双向沟通)个案演练)讲师总结 |
