金融行业营销系统

【课程内容】

1、定位系统

大部分从业人员最大的错误是认为所有人都是自己的潜在客户，这是一个很错的观念，让自己不专业的观念，如何在这个行业定位自己，建立身份是成功的第一步。

订立聪明的目标

明白自己的市场定位

了解特选客户的恐惧和欲望

销售的买点和卖点

设计个人的“升降机对话”

2、追踪系统

如何有系统的管理自己的销售效率，从目标出发找出自己成功的KPI。

10-3-1定律

销售追踪的列表

3、寻找目标客户

潜在的特定客户在哪里？如何用最低的成本获得与客户联络的机会？

如何获取客户:买,借,换

媒体：

关联商家

老顾客

意见领袖

竞争对手

平台机构

4、发售系统

如何让客户进入你的销售系统，一步一步的提升客户的价值。

如何打造产品的阶梯

设计明星产品

设计入门产品

设计鱼饵产品

5、打造沟通平台

如何从文案中体现产品的好处，从而吸引客户对你的兴趣。

打造无可抗拒的交易条件

提供压倒性的证据

6、客户管理系统

成交只是一个开始，成交后如何继续与客户的关系，长远的发展，都需要有策略的安排。

78/22定律

你的A/B/C客户

时间管理

7、追售系统

惯性追售

向上追售

锁定追售

交叉追售

合营追售

频率追售