打造高绩效销售团队

讲师:肖磊 发布日期:02-12 浏览量:118

《打造高绩效销售团队》

第一讲:销售经理的角色定位及角色误区

1、      销售经理的5大认知误区

2、      销售经理的7个角色认知

3、      销售经理的3大带队核心

4、      销售经理的10项管理技能修炼与提升

5、      销售团队的狼性文化打造(忠诚、团结、执行力)

第二讲:招兵买马

1、      销售团队的设计与构思

2、      面试的误区

3、      选材重于重塑

4、      让好“兵”留下的秘诀

5、      团队的组建模式

第三讲:沙场训练

1、      团队组发展的三个发展阶段

2、      三个阶段的管理重心是什么?

3、      培训是销售经理的必修课,要因材施教

4、      如何辅导下属成为业务能手

第四讲:销售目标及销售计划

1、         公司目标与团队目标相结合,个人目标与团队目标相结合

2、         目标的制定与分解的方法

3、         销售计划的执行——有目标不执行,一切等于零

4、         计划执行过程的把控

5、         如何有效完成销售目标

第五讲:销售团队的日常管理

1、         销售报表管理下属的秘术

2、         销售报表的设计方法

3、         通过会议管理掌握下属工作进度

4、         四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会

5、         周计划、月计划报表的要点分析

6、         如何管理不同性格、不同做事风格的下属

第六讲:薪酬设计

1、         向“大锅饭”说再见,薪酬设计拉大贫富差距

2、         高能高薪的设计方法

3、         让员工有干劲、有奔头的薪酬体系

4、         薪酬方案常见问题及应对方法

第七讲:绩效考核

1、         管理只对绩效说话,业绩就是真理

2、         全面解析KPI

3、         搞定KPI,细化KPI

4、         让考核变动力而不是成为压力

第八讲:团队沟通

1、         沟通的五大原则

2、         解决内部矛盾的沟通技巧

3、         沟通让下属更愿意追随团队

4、         沟通的三大目的

5、         帮助下属排解压力,树立正心、正己、正观念、正能量

第九讲:团队激励

1、         通过激励,让下属内在驱动力

2、         常见的激励误区

3、         激励人的秘诀

4、         多样化的激励手段

第十讲:打造团队生命力——留人

1、         深度解析——为什么员工会离职

2、         留人的方法有哪些

3、         如何建立留人制度,让员工不想离职,舍不得离职

 


分享
联系客服
返回顶部