招商谈判的误区及实战攻略分享

一、谈判能力的测试

二、谈判的24个误区

     1.你有没有谈判的经验？

     2.当你遇上棘手的谈判对象怎么办？

     3.辩论赢而战胜你的对手是必要的吗？

     4.对手说你没得谈的东西怎么处理？

     5.对于难缠的对手我们要让步亲善示好吗？

     6.你做好了谈判周全的准备便不会给吓倒？

     7. ……

     （等24项）

三、招商谈判的常规准备和常备手法

（1）把握零售发展和业态演变的趋势，发现新的招商需求和机遇，参透品牌商，赢在招商谈判的起跑线。

（2）招商谈判对于整个项目开端的重要性与其形成的影响范围。

（3）招商谈判的致命误区为哪些，如何避免这些错误的发生。

（4）对自身招商与谈判技巧能力的系统性判定，找到提升的正确途径。

（5）从资产管理的维度和视角全面了解招商工作对于资产价值提升的作用。

（6）招商工作的基本构成要素；招商组合战略的计划。

（7）揭示目前流行的新兴业态的战略、战术研究。

（8）招商谈判的实