互联网教育机构高级营销顾问训练营

互联网教育机构高级营销顾问训练营

课程目的：本课程打造沟通、互信、团结的学习氛围，学员将有机会从不同的层面和角度去洞察自己的心智模式，提升职业技巧和综合综合素质。通过引发学员积极的投入和参与，将为自己和团队创造收获和价值。

课程收获：实现销售小白向销售高手的快速转变，通过个人规划、职业方向、行动指引等内容，帮助学员解决工作中面临的各种困扰，有针对性解决线上销售的具体问题，促进实现人本管理、能力管理、潜能管理核心理念。

项目时间：课程2天+辅导>10天

课程形式：采取讲师函授、游戏互动、视频赏析、小组练习、案例分析、故事解析，问卷分析等多样的培训方式。

课程大纲：

1. 了解你自己，了解客户

² 变形记

² 潜望镜

² 放大镜

² 挖掘机

2. 线上高效成交六步法：

² 打造你的画像

² 讲话的艺术

² 打开客户的魔方

² 透过现象看本质

² 找到客户喜欢你的理由

3. 善用多元做沟通

² 线下也能促成

² 试听课不是用来听的

² 回访客户怎么聊

² 到访一个客户成交N个客户

4. 销售高手的自我管理和习惯养成

² 上线加油站

² 怎样让复杂变得简单

² 习惯太可怕

5. 情景训练部分

² K12教育

² 职业教育

² 成人教育

ü打造魅力开场

ü如何让客户对产品加深印象

ü聪明的异议处理技巧

ü怎样做到有效促成

ü回访应该聊什么

ü运用免费试听课促单

ü怎么经营客户实现托单连锁效应

² 

6. 现场辅导部分

² 上线前

² 上线中

² 下线后