品牌战略与策划实操

第一讲：国内行业品牌新走势

1.行业品牌现状

2.运行现状分析

3.竞争格局分析

4.品牌未来趋势

第二讲：品牌的基本理念

一、什么是品牌

例：如何挑选方便面

二、品牌的三个特点

1.品牌就是让消费者的选择变得简单

2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想

3.品牌最高境界是无理由的精神信仰

第三讲：定位锚——告诉消费者你的卖点是什么

一、什么是定位

1.定位就是同类产品要卖出不同来

例：可口与百事

2.定位让人记得住的一定是单一特色

例：海尔与格力

例：三星与苹果

3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类

例：万达广场、苹果手机、肯德基、百度、席梦思床垫

二、如何做好互联网品牌定位

1.功能

2.情感

例：T恤衫如何增值

例：路虎、宝马、奔驰如何定位

例：ROSEONLY

例：褚橙

例：印象舌尖的自行车销售方案

第四讲：品牌定位方法与步骤

1.品牌定位常见的N种方法

2.品牌定位的四个步骤

案例：“国色清香”宝丰酒定位的步骤。

案例：慕思床品的品牌运营

3..品牌定位要避免的“坑“

4.消费者心智与卖点

5、视觉心理学

第五讲：强势品牌如何打造？

1、品牌三无企业的危害

2、品牌设计的注意事项

通过案例，分析标识设计的方法及标识升级的的注意事项；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些内容？

4、强势品牌的价值有哪些？

案例：可口可乐的品牌价值及品牌的运作，品牌对提升销量的作用；

5、如何快速建立品牌价值感

6、建立强势品牌的步骤

解释强势品牌建立的主要步骤和方法

7、品牌资产的管理

重点讲解什么是品牌资产，品牌资产的管理方法

8、多品牌与子品牌

案例：宝洁公司的品牌子品牌管理的方法，

从而阐述主品牌和子品牌的关系；

案例：霸王洗发水和霸王凉茶；

9、打造强势品牌的主要方法

案件：品牌建设的过程，及品牌成长的得与失。

10、工业品、生产型的企业建设品牌的注意事项

行业不同品牌建设和传播的方法也不同。

案例：富士康的生产型品牌的打造

案例：比亚迪品公司由生产型品牌向消费型品牌的过度；

11、工业品传播的秘籍：

产品会说话、网络平台、展会、客户满意度管理、行业专家

12、案例：可口可乐在弱势区域的推广

第六讲：品牌策划如何落地走进客户的心中

1、传播品牌的主要媒体：互联网、电视、报纸、杂志、户外、终端展示

2、为什么广告费一半是浪费的

3、企业形象如何为品牌增色？

4、老板形象、老板的爱好如何为用来进行品牌形象传播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造

案例、好利来老板的摄影爱好？

6、品牌的整合传播

案例：苹果手机的品牌传播

7、全国大型促销活动的品牌传播

讲述品牌通过大型促销活动如何落地

案例：三星手机的全国大型促销活动

——送李铁李玮峰去英国艾佛顿踢球的活动。

8、品牌传播与事件营销

9、如何利用新产品的推广达到品牌推广的目的

10、费用少的情况下如何进行品牌传播

第七讲：品牌推广

1.互联网时代品牌传播的变化

2.互联网时代的品牌传播手段

3.娱乐时代头条文化

4.没有标题党就没有互联网

5.新零售时代的“三网合一”

6.微信营销：暧昧经济情感营销

7.一个拚颜值的国家

8.案例：无人机器事件的启示

9.案例：可口可乐世界杯活动的：一石六鸟

10.案例：锤子手机是卖给谁的？

11.案例：小米的品牌塑造

12.案例：三个松鼠的萌宠调性

第八讲：品牌策划案如何得到公司认可

1、追求艺术性忽略市场性

2、调研不够闭门造车

3、注重结果缺乏过程沟通

4、只有品牌知识缺乏营销知识

5、品牌调性不符合企业特质

6、创意能力强提案演说能力差

7、品牌策划难以落地

8、品牌策划好但缺少权威性

9、品牌资产缺乏继承和完善

10、追求落地性品牌缺乏创新

工具：复盘的运用

工具：利益相关者分析

工具：价格敏感测试法

案例：相声“关公战秦琼”解读

第九讲：品牌策划人员必备的专业素质

1、系统的市场营销知识

2、专业的影视及文案功底

3、疯狂的创意创新能力

4、解读客户的营销链

5、产品与消费者解读

6、品牌所属行业标杆研究

7、客户企业营销资源解读

8、谈判提案的演说能力

工具：PDCA闭环管理法则

第十讲：客户需求分析

1.产品性价比

2.品牌影响力

3.产品性能

4.营销政策

5.售前售后服务

6.消费者购买模式

7.消费者购买类型

8.消费者购买决策

9.影响购买的因素

10.STP市场分析工具

第十一讲：影响“品牌偏好”的核心要素

1.“定位”是产品品质层面的竞争

2.“个性”是人性品格层面的竞争

3.“立场”是人文品德层面的竞争

第十二讲：塑造“品牌偏爱”的关键方法

1.“品牌个性”塑造方法

2.品牌传播面临的媒介生态

3.符合企业的角色定位

4.要有足够的差异化

5.尽可能与企业的主销渠道相匹配

6.产品必须精准切入市场：

7.精准聚焦目标消费群体;

8.产品必须自带传播性、社交属性：

第十三讲：相关品牌策划案例分享