新媒体营销在连锁门店中的运用—拥抱新媒体，助门店营销弯道

第一讲：新媒体营销时代的到来

1、新媒体营销的概念

2、新媒体发展的趋势

3、新媒体营销的特点及优势

4、连锁门店为什么选择新媒体营销

第二讲：新媒体营销引领连锁门店新机遇

一、传统实体连锁门店真的经营不下去了吗？

1.双11的疯狂与魔咒

2.搅局的跨界野蛮人

3.野蛮生长的电商与微商

4.实体门店本质

5.消费升级与店商的衰落

6.只会做销售的实体门店将会消亡

二、解读不一样的新媒体营销

1.中国连锁门店迎来上升期

2.什么是新媒体营销

3.来自星星的新商业文明

4.新技术是连锁门店营销变革最大推动力

5.实体连锁门店重新崛起的五大信号

6.电商与店商的融合路径

7.连锁门店线上线下无缝链接的O2O模式

8.从春晚看电商与店商的区别

解析：未来的新媒体连锁门店会是什么样？

案例1：日本连锁门店业态创新的商业模式

案例2：新背景下的连锁门店

第三讲：双线营销的技术

一、线上线下融合是中国商业发展的常态

二、打造消费者口袋里的实体店技术

三、二微营销的5个基本技术

第四讲：四大利器助实体业绩倍增

一、万能卖点提炼技术

1.将相同的产品卖出不同来

2.卖点提炼1-2-3兵法

3.卖点提炼模型

4.卖点提炼模型使用示例

5.卖点检测的倒三角模型

6.卖点终测的倒六角模型

案例：老年保健品痛风产品的卖点

二、消费者行为盈余挖掘技术

1.用产品让消费者尖叫

2.何为消费者行为盈余

3.行为盈余的分类

4.挖掘消费者的行为盈余的“2点”方法

案例：阿迪达斯的消费者行为盈余

现场互动：我们可以开发哪些消费者行为盈余增加业绩

三、消费场景挖掘技术

1.消费场景发生的基本区域

2.消费场景构成的三大要素

3.发掘场景需求的技术

4.情景消费场景描述工具

5.挖掘消费场景需求工具：疼点罗列

6.消费场景营销设计工具

7.消费场景营销检测六角模型

案例分享：老年的人家用吸氧机

四、业绩温度器：数据营销

1.连锁门店企业对大数据的态度

2.大数据与传统数据的区别

3.大数据规划与小数据分析

4.实体店的信息化建设

5.找准消费者标签没有难做的生意

6.消费者生命周期分析

7.消费者画像的技术

8.首购与复购的精准推介

9.关联销售的核心

案例解析：CRM与VIP客户俱乐部的区别

10.大数据高效贯通供应链与营运链

11.大数据实现商超单店及社群促销定制化

12.表象需求分析——潜在需求

13.潜在需求分析——真实感受

14.连锁单店的系统共性化和个性化

小组讨论：设计你单店的个性化标签