汽车经销商市场活动策划与组织

学员：汽车经销商市场经理、市场专员

课时：6+1h

收益：学习市场分析“SWOT”并应用

           了解市场活动类型及特点

           学习如何进行市场活动策划

           掌握市场活动策划及组织的技巧

           掌握市场活动推广及活动评估方法

课程大纲：

一、营销基础知识

１、4P、4C、4R理论

２、营销4Q

Ø营销做了一个什么样的工作？ 

Ø营销的目的是什么？ 

Ø营销工作仅仅是花钱吗？ 

Ø效果不佳的活动费用浪费在哪里？

3、SWOT 分析方法运用

二、我们的目标客户具备哪些特征？

1、基础特征描述

Ø个人用户特点及喜好 

Ø企业用户特征及喜欢

2、企业客户特征划分

Ø行业划分 

Ø用途划分

三、市场活动类型

1、新产品上市活动

Ø新产品上市的“三板斧” 

Ø新产品上市定巡展

2、库存车促销活动

Ø店头促销活动

 Ø捆绑促销活动 

Ø团购活动

3、试乘试驾体验活动

Ø集客类 

Ø订单转化类 

Ø口碑类

4、客户维系活动

Ø新增保客活动

Ø老客户活动 

Ø转介绍活动

四、市场活动组织及推广

1、市场活动组织

Ø市场活动招募-客户邀约 

Ø活动物料制作及准备 

Ø活动现场布置及人员分工

2、活动推广方法

Ø合作媒体推广 

Ø自媒体推广-微博、微信、官网、QQ

五、市场活动评估及总结

1、市场活动评估方法

Ø活动现场组织-场地布置、活动流程、人员安排 

Ø客户邀约及到店情况 

Ø客户参与程度与活动反馈 

Ø活动目标绩效评估

2、活动总结

ØPPT-公司内部呈报 

Ø活动人数、市场费用、活动价值回报 

Ø微信- 客户关系再度维系