重卡企业营销公司经理能力提升

课程目的：

•培养重卡企业营销一线区域经理、后台职能经理宏观经济思维意识，提升区域经理科学市场分析能力 

•提升区域经理对宏观经济、政策、市场、竞争对手敏锐的反应能力 

•提升区域经理对物流行业大环境的认知能力，了解哪些是影响商用车市场、重卡及物流行业、及目标大客户的市场因素 

•了解自己负责的区域市场规模、当地政府、物流行业、重卡关联行业正在发生哪些变化 

•锁定目标行业客户定位、通过“弯道超车”建立与货源方的社交关系，避免与竞品在“小规模”红海市场的竞争 

•提升重卡企业营销一线各职能部门经理营销策略制定能力及逻辑思维分析能力

课程纲要：

一、重卡企业营销一线经理关键岗位胜任能力概述

1. 政策及行业分析能力

2. 市场分析能力（逻辑思维、创新思维）

3. 策略制定能力

4. 经销商督导能力

5. 问题解决能力

6. 渠道开发管理能力

7. 大客户开发维系能力

讨论：如何把一个苹果卖出高价值

二、重卡区域经理应关注哪些宏观经济指标

1.2021年哪些宏观经济影响了重卡市场 

2.宏观经济关键经济指标（GDP、第一产业、第二产业、第三产业、投资、消费） 

3.2022年宏观经济发展趋势 

4.重卡区域经理应如何解读宏观经济（方法和媒介） 

5.2022年哪些宏观经济要素影响物流行业 

6.2021年物流行业市场分析 

7.中国物流枢纽城市分析与重卡业务解读

演练：分析中央经济工作会议如何影响与重卡/物流行业（小组讨论）

三、市场竞争策略制定

1. 区域城市分析方法（西安为例）

2. 西安有哪些市场机会（重卡业务）

3. 西安目标行业价值客户定位与需求分析

4. 重卡2022年市场竞争策略制定地图 ①市场竞争策略框架模板（思维导图） ②2022年营销目标分解（产品销量、渠道目标、价值客户开发、营销策略） ③2022年重卡产品销售市场分析（西安为例） ④经销商渠道开发与管理 ⑤价格客户开发（大客户、行业客户、平台客户） ⑥营销策略（品牌营销推广、市场活动策划与组织、集采平台与线下集客） 

演练：小组讨论分析2022年济南市场机会与重卡业务着陆点