经销商年度销售计划制定与目标分解

课程目的：

•建立经销商品牌经理科学的目标管理意识，改掉拍脑门决策及只会低头干活的不好习惯

•教会经销商品牌经理科学的年度销售目标任务分解方法

•帮助经销商品牌经理理性思考，建立经营信心，抓住市场机会 

•提高经销商品牌经理科学经营管理能力及目标管理能力

课程纲要：

一、经销商品牌经理需要知道哪些年度目标

1.年度经营目标

2.年度销售业务目标

3.年度售后业务目标

4.年度人力资源目标

5.年度市场营销目标

6.年度财务管理目标

二、经销商完成目标需要了解哪些

1.公司产品总销量在当地的市场份额

2.某品牌汽车在当地上牌量及不同产品的细分比例

3.竞品品牌及竞品经销商在当地上牌量及产品细分比例

4.经销商2021年进销存数据及月库存车型情况

5.经销商2021年销售业务数据（渠道销量及贡献占比、展厅销量及贡献占比、客户贡献占比、市场活动贡献占比、营销推广费用及贡献占比）

6.经销商2021年销售人力数据（人员基本情况、销售KPI指标完成情况、能力情况、团队执行力情况、）

三、2022年销售目标制定与分解

1.思维导图 画出经销商经营地图

2.年度计划执行流程

3.2022年年度销售目标分解（案例）

年度目标完成的必要条件