经销商市场人员培训

培训目的：经销商市场人员岗位认证培训

认证资格：培训结束后，课堂30分钟考试成绩达到70分，发认证资格证书

•了解经销商市场人员应具备哪些岗位素质能力 

•改变慵懒的工作习惯，认识到自己存在的不足，激励自己通过学习提升岗位能力

 •学会市场人员应具备的技能“消费行为分析、市场分析、竞品调研、品牌传播、营销推广、活动策划、软文写作等”

 •掌握营销推广技能，学习伪原创写作，提高发文能力，提升经销商微信公众号的发文能力 

•提升网络营销推广能力、学习如何选择关键词，并通过关键词应用，提升文章的搜索引擎抓取概率，从而提升网络推广能力

 •提升市场营销人员自媒体运营、电商平台运营、维护能力，提高经销商自媒体的广告传播效果，降低网络营销传播费用的同时，提升经销商的营销推广效果。

课程大纲

一、新零售时代

①新零售时代销售模式创新 ②消费者消费习惯变化 ③新零售时代用户喜好及特点 ④经销商如何抓住新零售市场机会

现场作业：各组介绍当地有哪些新零售模式

二、市场分析

①如何分析区域市场环境 ②如何获取有价值的市场信息 ③竞品分析 ④竞品经销商暗调

各小组写“专用车、行业价值客户、公务车”客户的消费行为特点、采购决策要素

三、目标用户分析

①产品卖点及目标用户定位 ②专用车用户定位及传播要素 ③城市物流客户用户定位及传播要素 ④自用运输客户用户定位及传播要素 ⑤自用商务用车用户定位及传播要素 ⑥自用私人企业用户定位及传播要素

四、自媒体运营

①自媒体有哪些 ②自媒体运营方法和技巧 ③自媒体日常运营检点 ④经销商微信公众号运营方法 ⑤如何让网站文章被搜索引擎抓取

各小组练习软文“关键词”的设定

五、如何写营销软文

①软文几种形式 ②如何写标题 ③如何写正文 ④怎样排版 ⑤怎样修图

各小组写一篇圣诞节促销活动微信软文

六、市场活动策划与组织

①市场活动种类及形式 ②市场活动策划-新产品、产品促销、老客户维系 ③市场活动招募及微信推广 ④市场活动物料准备及场地布置 ⑤市场活动异业联盟

各组策划元旦期间产品促销活动

七、整合营销传播

•整合营销传播几种形式 •视频营销 •病毒营销 •事件营销 •社群营销 •借势营销 •情感营销 •口碑营销

各小组策划以专用车为主题的营销传播