商用车市场分析与营销策略制定

课程介绍：

1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素

2、区域市场分析模型、方法和技巧

3、营销策略制定流程及关键要素

4、营销策略制定模型、方法实践演练

学员收益：

1、改变学员传统思维模式，打破思维固定模式

2、学会运用思维工具进行市场分析

3、建立科学的市场分析框架，并形成思维“习惯”，快速分析

    陌生市场，识别市场机会，整合资源形成竞争壁垒

4、利用科学的模型，理性分析市场并制定区域营销策略

课时：6h

目标学员：营销一线关键岗位经理

授课形式：理论模型+工具应用+实操演练+课堂讨论

课程输出：区域市场营销策略输出

                     区域市场及客户应用场景分析

                     学员业务知识测试

课程大纲                  

一、营销一线经理角色转变

1.商用车市场未来发展趋势及及竞争要素 2.营销一线人员应具备的关键能力

二、中国经济特点及物流行业市场分析

1.中国经济解读 2.物流行业发展趋势 3.物流行业市场分析

互动、提问

三、区域市场分析及市场通路拓展

1.区域市场分析

小组演练输出区域市场分析

2.  目标客户分析

小组演练输出目标客户分析

3.  产品分析

小组演练输出产品组合方案

4.竞品分析

小组演练输出竞品分析

5.   区域市场营销通路建设及操作要点

小组演练输出区域营销通路

四、营销策略制定

1.营销策略制定模型 2.营销策略制定流程及要点 3.案例模拟营销目标分解营销策略制定

互动：小组模拟实战营销目标，进行营销目标分解，并制定季度营销策略实施计划