线上海外展会参展攻略

课程前言:

以往对于外贸出口企业，所参加的展会均为线下展会。由于疫情的影响，到来的广交会采取线上的形式来举办。因此对于外贸企业如何利用线上广交会捕捉到更多的海外客户，将成为外贸出口企业关心的论题。

讲师介绍：

Eric.Choi

外贸实战定制化培训实战导师

上海海吉教育科技总经理

中研商学院执行 CEO

9 年外贸营销管理实战经验，

讲师网认证讲师

江浙沪多家外贸企业内训特聘讲师。

服务的外贸企业行业有：

制造业，建材，化工，厨师服，演出定制服装，箱包，假发，安防监控，家居家具等行业。2016 年致力于外贸销管培训，在宁波，上海，无锡为上百家企业做外贸实战技巧分享。主要服务于江浙沪一带的企业，为各行各业的外贸企业提供企业咨询，定制化培训方案，实战模拟训练，并在后期为企业提供全程跟踪服务。线上外贸实战公益分享，服务于 200 多家外贸企业。

疫情期间开发了课程 疫情三阶段外贸企业如何布局，以便抢得先机、并在疫情期间在线上通过抖音和 YY 直播平台为 200 多家外贸企业做外贸实战公益分享。疫情期间帮助多家外贸企业解决企业面临的生存难题，同时为工贸一体化的外贸企业解决工厂生产库存积压的问题。

2020 年疫情期间致力于 o2o 线上线下相结合的实体店引流培训服务！主要服务行业：餐饮，声乐培训，行业实体店，服装店。

主讲课程包括：

SNS  社交媒体前台推广技巧以及客户开发技巧

海外参展技巧以及展会营销技巧

营销团队打造

外贸客户秘籍之流程定制化攻略

如何海外出差拜访计划以及商务谈判策略？

如何维护老客户之客户之倍数之引流技巧

海外 OBM 

外贸客户开发技巧

外贸团队之激励机制以及团队成员的潜能

面对新时代的外贸形势，企业如何进行调整营销策略？

疫情阶段，外贸企业如何布局，以便抢得行业先机？

外贸客户管理系统建立

海外大客户开发技巧

海外本土化营销

新兴市场开发技巧

课程适用对象：外贸出口企业，外贸业务，外贸经理，外贸总监，外贸企业老板，外贸 SOHO

课程大纲：

一.  线上展会会预估分析

1.  海外观展人数增加 线上展会将吸引更多新型客户来观展，因此会为外贸企业打通道新型通道

2.  国内展商数量减少 受疫情影响，很多企业对线上广交会持观望态度，国内展商人数减少。所以只要是参加了广交会的企业，会收获更多的客源。

3.  海外展商数量增加 由于疫情影响，导致国外供给市场动力不足，因此急需供给。往年国外参展大部分都是 500 强外资企业，今年转线上，将会吸引更多的新型市场的海外参展商

4.  商务谈判方式 客户与展商的洽谈方式将由线下的 Face to Face 转变为直播间互动式谈判，如何快速让客户转化为自己的 Potential Clients？

二.  线上展会会前邀约引流

客户邀约技巧

六大外贸引流技巧分享

三.   线上直播带货模拟训练

 四.  VR实景视频制作思路以及素材打造

五.  展中项目归类以及及时跟踪

六.  展后客户分类管理追踪

客户追踪技巧

客户价值裂变之营销篇

新市场核心代理培养机制

本土化营销

国内化营销团队矩阵营销