销售三字经

一、 课程背景简述：

大道至简，无论你身处什么行业，销售的理念万变不离其宗。本课程通过传诵三字经的方式把销售重要的核心精髓呈现出来，既朗朗上口又容易复制，各家企业营销人员可以通过这些三字经的口诀，把销售所需要的态度，技能和品行深深地印记在脑海中，便于复制和传播。

二、 课程时长：

本课程共计1天，5小时。

三、 课程大纲：

第一章：成功销售的痛点

 幂次法则

 二八效应

 让顾客爱上你的三个维度

 营销成功和失败的案例

第二章：三字经

 瞄目标，逼成半，习标准，立包装

 “目标威力”实验

 目标游戏

 逼的近因和方法

 麦当劳和农夫山泉的故事

 亲礼数，诚为本，客为尊，衣装相

 拜访礼仪，交谈礼仪和餐饮礼仪

 胡雪岩与庆余堂的故事

 秋山利辉的工匠精神

 锲不舍，抗忍耐，问赞答，更求精

 棉花糖实验

 赞美的四种表现形式

 Navy Seals的故事

 SPIN销售法

 日本“寿司之神”小野二郎的故事

【课纲形式说明】

 每一章节都会分出30%的时间作课堂演练，做到融会贯通；

 全程课程有理念，有标准，有方法，有干货；

 课程在大通用的逻辑下独有一套创新的路径，让学员认可并好用。