【利率下调后的保险销售逻辑】课纲

利率下调后的保险销售逻辑

课程背景 -------------------------------------------------

1998年终身预定利率8.8%被叫停；

2019年预定利率4.025%被叫停；

2023年预定利率3.5%被叫停；利率下调后，保险的收益性降低，面对困境需要如何应对？

课程结构 -------------------------------------------------

利率下调后，保险销售不再纯粹讲收益。放大保险的功能性。通过分析保险的功能确定以安全性的角度来营销。通过财富传的方向去承贯彻大单思维；通过研讨来分析销售思路；通过案例来检验客户心理。

课程时长：1天，6小时/天

课程对象：保险销售人员

教学方法：讲授法、角色扮演法、情境模拟、小组演练等

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第一课——保险的产品认知（2小时）

通过分析保险产品来分析当下的政策环境和销售抓手

第二课——保险安全性的销售思路（3小时）

通过产品的功能分析客户的需求，确定财富传承是安全性最好的抓手和卖点。

第三课——互动授课教学技巧（2小时）

销售话术研讨和分析。

第四课——如何运用财富传承做好营销（3小时）

通过案例分析，做好培训需求分析，一步步上手，从0到1辅导销售方法。

第五课——行动落实(2小时)

演练通关。