门店快速复制指南

课程背景：

1、线上+线下零售组合模式

2、连锁经营无明确方向与方法

3、市场拓展无标准、无方向

5、资金有限

6、盈利能力有限

7、品牌经营成本高、收益低

8、门店经营方向不清晰

9、员工销售方向不明确

……

课程目的：

扩大品牌市场占有率

提升连锁经营能力

课程关键词：快速盈利

课程形式：

理论讲解、现场指导、小组PK、思维导图、落地工具

课程对象：连锁经营老板、运营经理、区域经理、品牌经理、商品经理、潜在加盟商

课程时长：12小时（9:00-12:00，14:00-17:00)

课程大纲：    

第一章 连锁经营门店复制准备

思维策略要点：快速联合一切可联合的力量。

1、连锁经营战场在哪里？

敌人是谁？

同盟是谁？

2、连锁经营商战能不能打？

敌我双方兵力如何？

敌我双方供给如何？

3、连锁经营商战该不该打？

合久必分、分久必合

强者更强、弱者消失

借力取胜、联合分利

以少胜多、以弱胜强

以量取胜、以质取胜

第二章 连锁经营门店复制之战略布局

思维策略要点：先快速做大、再稳步做强。

1、连锁经营商战中你需要先打败谁？

现有市场还能赚多少钱？

现有产品还能赚多少钱？

现有品牌还能赚多少钱？

2、连锁经营商战中你想成为谁？

成为行业老大应该怎么打？

成为当地市场老大应该怎么打？

成为品牌老大应该怎么打？

3、连锁经营商战中你想取代谁？

目前老大是谁？

目前你能不能联合老二打败老大？

目前你能不能直接打败老二？

第三章 连锁经营门店复制之战场选择

思维策略要点：快速圈地比快速占地更重要

1、连锁经营门店布局策略

选好鱼塘比钓鱼更重要：门店选址策略

先明确钓什么鱼再选鱼饵：客群定位+产品服务

钓大鱼需要哪些方法？

钓中鱼需要哪些方法？

钓小鱼需要哪些方法？

2、连锁经营门店养精蓄锐策略

目标：我想去哪里？我能去哪里？

执行计划：我要去哪里？

行动指南：我该怎么去？

3、连锁经营门店圈地盈利策略

知此知彼方能百战不殆：市场调研方法论

一切战争都是为了资源：开店的唯一目标——盈利

圈地比占地更容易：品牌规模思维

守株待兔+主动出击双刃剑：识别市场风向标

见好就收：投资思维

4、连锁经营门店复制战的后勤保障

人力保障：如何把人力成本快速转化成人力资本？

物力保障：最低物力成本策略

效率保障：时间管理策略

制度保障：没有规则不成方圆

第四章 连锁经营门店复制之战术调整

思维策略要点：快速攻心为上上策

第一节 连锁经营门店制胜第一步：打谁？

同一区域多品牌：自己打自己

同一品牌多家店：联合打对手

同一门店多品牌/品类货：自己打自己

同一门店同品牌/品类货：集中火力打

打破自己——抄、超、钞：改变思路，才有出路。

打服顾客——先占领顾客脑袋，再占领顾客口袋。

打败竞品——建立同盟、合力、合利

第二节 连锁经营门店制胜第二步：谁去打？

一个人打：

成本高、风险大、收益未知

打赢——垄断——消失

打败——直接消失

一群人打：

迅速扩张、占领市场

节约成本、批量采购

营销合力、售后共担

客群共享、员工共享

第三节 连锁经营门店制胜第三步：拿什么打？

供销社里有什么？

夫妻店里有什么？

连锁经营有什么？

我现在有什么？

我的同盟有什么？

我的敌人有什么？

第四节 连锁经营门店制胜第四步：何时打？

十年前：专业服务

五年前：情感服务

现在：被动服务

未来：私人服务+自助服务

第五节 连锁经营门店制胜第五步：打多久？

中国缺不缺百年企业？

从秦始皇统一六国中学连锁经营

统一目标——大家一起赚钱

统一货币——让大部分人方便做生意

吸引人、汇聚人——满足大部分人的第一需求

求同存异——行动一致是最重要的

跟党学连锁经营

为人民服务——客群联动

一个中心——盈利为王

两个基本点——开源、节流

分步走——行动计划明确