网点业务督导与专业支持（督训师）

基层网点业务督导与专业支持

【课程目标】

如何制定切实可行的方案并做好督导网点做好落实？

如何做好对基层网点的专业支持并促进产能提升？

【培训对象】

个金业务督导岗/金融业务主管，内训师，产品经理/财富顾问

【课程时长】1天

【课程特点】启发指导+共创实践+案例分析

【课程纲要】

一、角色定位与高效工作 

（一）基层网点管理的两大核心与四个关键

（二）业务主管（业务推动岗、内训师）的角色定位

（三）工作计划与时间管理

（四）高效管理的秘诀——聚焦答案型管理

二、经营方案的制定与落实督导

（一）制定方案需要考虑的因素

（二）业务竞赛方案制定的流程

（三）业务竞赛方案的写作技巧与案例分析

（四）方案的落实与督导

（五）网点现场学习与经验分享（场景演练）

三、专业支持与产能提升

（一）如何为网点提供专业化支持？

（二）精准营销的两种思路

（三）客户管理与营销

1.网点分户管户制度的落实与督导

2.客户升级与AUM提升计划与方案

3.客户分群分类管理的落实与督导

4.保险、基金、资管产品等目标客户的筛选技巧

5.《客户分析表》的应用及分析报告的形成

（四）产品管理与内部培训

1.产品管理制度及执行落实

2.内部培训的技巧（实战演练） 

3.产品的宣传与推广。

（五）客户沙龙活动组织与策划

1.为什么你的沙龙活动效果不好？

2.如何制定客户沙龙活动计划与方案？

3.沙龙活动的主题与形式的有机结合

4.沙龙活动的流程与注意事项

5.如何做好沙龙活动主讲人与主持人？

6.沙龙活动的评估与后期跟踪。