黄金的本质与销售逻辑（技能类）

黄金的本质与销售逻辑

【培训目的】

帮你了解黄金的来龙去脉，揭开黄金的神秘面纱。让投资更有道理，让营销更加轻松。

l 黄金的功能到底是什么，其价值到底在哪里？

l 影响黄金价格的主要因素是什么？

l 如何走出黄金投资的误区？

l 如何把握黄金营销技巧？

【适合对象】理财经理、产品经理、营销主管

【培训课时】1天

【课程特点】透过现象看本质，拨开迷雾现真相

1.专业客观：以客观、专业的视野，深度解读影响黄金价格的因素，准确判断黄金价格走势，重新认识黄金的功能和作用。

2.通俗易懂：由浅入深，由表及里，将专业的知识通俗化，更便于学员吸收、掌握。

【课程纲要】

第一讲  黄金与货币的演变史

1.黄金的三大基本属性

2.黄金的价值与使用价值

3.黄金与国际货币体系的演变

4.美元霸权的形成

第二讲  影响黄金价格的因素

1.黄金与美元的关系及交叉营销

2.从货币属性和超宏观角度看影响黄金价格的长期因素

3.从商品属性和微观角度看影响黄金价格的中短期因素

第三讲 黄金历史走势与未来研判 

1.黄金历史牛熊周期及其逻辑

2.黄金未来走势的主导因素

第四讲  黄金的核心功能和作用

1.黄金与其他投资品的对比

2.正确认识黄金的功能和作用

  第五讲  不同类型产品的优势和卖点

1.银行代理黄金产品的种类

2.不同类型产品的特征和卖点

第六讲  实物金营销思路及异议处理

1.不同产品的营销思路和切入点

2.实物金营销的异议处理和话术