销售人员阶段性培训核心课程——新人入职培训

                新人入职培训（入职不满6个月的新人）

第一章、心态篇

内容：a、销售行业的特点，销售行业会带给你什么，你要付出什么？

      b、销售行业需要具备的从业心态

      c、新人期的阶段性成功是什么？

     ｄ、行业特点及职业生涯规划

培训目的：让新人对销售工作有最初步的印象，并且对自己将要面对的工作建

立初步的认知。

培训效果：减少新人入职后3个月的离职率，让新人快速上手业务。

第二章、理论知识篇

内容：a、产品基本属性知识

      b、电话营销和陌拜话术训练

      c、 职业化形象的具体内容

培训目的：首先建立合格的职场形象，其次是让新人熟知产品的基本属性，最

后是掌握电话营销和陌拜的基本话术训练

培训效果：a、从形象上从初出社会到精英人士的过度

          b、具备开发客户的基础能力，可以开始积累客户资源

第三章、技能训练

 内容：a、电话销售的技能

       b、产品介绍的技能

       c、与陌生人建立交流

培训目的：可与让新人快速开展业务，并且让新人更快点融入老员工的圈子。

培训效果：新人可以通过各种途径介绍公司产品，可以快速加入老员工的圈

子。