LTC从入门到精通
人工智能实战专家—李家贵老师
西安交大数字经济研究院首席科学家/深圳市人工智能协会特邀专家
Part1：问题的提出
销售不给力怎么办
如何对业务进行结构化的审视
从客户视角来改造销售体系
与客户的运作匹配
案例：中国电子云的销售体系改造
Part2：LTC初探
推到部门墙的三大流程体系
LTC流程视图
售前售后横向拉通
业务领域纵向集成
协同变革
Part3：LTC流程细节
LTC流程落地支撑端到端的业务数字化运营
LTC需要跨部门的作战协同
基于项目的财务四算是价值创造和评价的统一语言
铁三角角色定义和管理
LTC各个阶段，铁三角的戏份不同
LTC主要流程
Part4：LTC的核心部件
管理线索：线索是LTC的源头
市场管理：线索管理的前序流程（MTL）
战略管理：市场管理的前序流程（VDBD）
管理机会点
引导客户：问题和思路
制定并提交解决方案：核心关键点
如何达成双赢的合同谈判
交付验收、合同履行
销售决策
规范运作、提升管理—实用销售管理工具与方法
总结：LTC流程管理要点
Part5：案例及执行
灵信视觉案例
鸿蒙橡塑案例 (1)
LTC业务咨询
企业数字化业务运营平台
Part6：提问与交流
1、回顾总结
