【产品营销】聚焦客群，精准出击——基于数字化的期交保险客户营销及储备全攻略

聚焦客群，精准出击

——基于数字化的期交保险客户营销及储备全攻略

【课程大纲】

重点客群营销策略解析

（一）基于CRM系统筛选重点客群

（二）三大重点保险客群经营策略（分别分析客群特点及需求痛点、保险营销策略、沟通注意事项及切入点）

1、养老客群

2、子女教育客群

3、高净值客群（以企业主为例）

常规保单营销思路

法商类营销思路

解析客户画像：标签背后的价值

保险潜在目标客户储客策略解析

（一）潜在目标客户分类

1、到期资金承接及转化类

2、存量主要客户流量资金开发类

3、新增资金挖掘类

（二）各类重点潜在客群挖掘策略

在本部分中，针对三大类13小类重点客群（含代发、商户、未持有保险的财私客户、未持有保险的贵宾客户、购买理财产品未持有保险客户等）进行逐一分析，分析方法如下：

客群特点

经营策略

邀约话术

面谈要点

产品转化

常态化保险销售关键动作

（一）基于重点三大类客群解析保险营销七步法

开场赞美KYC

探寻需求引动机

利益呈现画面感

营销工具灵活用

异议处理要记牢

风险提示近关系

保单健诊促转介

（二）常规保险沙龙活动

1、保险沙龙活动客户筛选原则

2、保险沙龙活动客户邀约话术呈现

3、保险沙龙活动客户邀约异议处理

4、保险沙龙活动关键工具使用

流程管控表

调查问卷

复盘分析表

5、保险沙龙活动现场举办注意事项

6、保险沙龙活动示例（含特色活动策划示例）

7、线上沙龙活动关键点解析