《数字化营销新范式》

第一部分：课程介绍

课程名称

数字化营销

课程背景

数字化转型浪潮正在快速改变世界，也深刻影响中国各行各业。

数字化营销被很多大公司制定为全球战略。无论国内国外，大部分企业都在谈论数字化营销，都在尝试数字化营销。平日创业公司CEO咨询最多的两个词是：增长+数字化营销。

上到500强下到初创公司，都在探寻：数字化营销如何在短期给企业带来可观的成长？数字化营销如何在长期保障企业不被产业周期淘汰？为什么数字化营销这么重要？为什么很多ToB企业尝试了数字化营销却效果不明显？到底什么是数字化营销？数字化营销该从何做起？这些是萦绕CEO和市场人的几大疑问！

想要驾驭“营销新范式”，就要掌握其本质，才能为已所用

课程收益

1. 把握数字化营销发展实质

2. 掌握数字化营销整体战略和关键策略

3. 探索企业业务有机融合数字化营销模式

4. 增强数字化营销运营能力

授课对象

1. 希望了解数字化营销趋势路径和战略规划方法的组织高层；

2. 希望了解数字化营销策略的组织中高层；

3. 希望提升企业营销能力和数字化正确对接姿势的业务骨干

学习属性

概念/理论：

讲授、启发、提问、个人思考等

步骤/结构：

实战演练＋动手练习

实用技巧：

实战经验讲授、案例分析等

学习工具：

工具应用分析、使用练习等

授课说明

课程形式：

课堂讲授、讲义解析、情景模拟、实战互动演练

课程时间：

1天

授课地点：

客户处

培训环境

硬件要求：

投影仪、白板、白板笔

其它要求：

麦克风

时间安排

课程内容

上午

l 数字化世界已经到来

Ø 数字化的世界已经到来，我们应该如何面对？

Ø 数字化 & 数字化转型

Ø 从社会视角看数字化意义

Ø 案例分享：达美乐12年市值增长140倍的秘诀

l 数字化营销的发展趋势

Ø 新时代的消费行为特点

² 网络和社交化媒介的影响

² 数字经济 (移动、云、IOT和大数据)

² 应对互联网成长的一代 (数字原居民的特点)

Ø 新时代营销理论的进化

² 新技术对营销4P (Product、Price、Place、Promotion)的影响

² 数字化营销4P (People、Process、Performance、Prediction)

² 数字化营销的基本模型

² DTC (Direct To Customer)模式思考

l 数字化营销的本质

Ø 数字营销生于数字世界

Ø 数字化营销：以客户为中心的运营模式

² 思考：如何定义“用户”(Consumer or Users)

Ø 您可能理解错了“私域”

下午

l 开场全员互动游戏：我找对位置了吗？

l 数字化营销和传统营销的区别

Ø 参与和内容

Ø 数据和分析

Ø 流程和执行

Ø 组织和人员

Ø 平台和自动化

l 数字化营销的核心

Ø 以客户为中心：组织性人格 + 客户旅程

Ø 客户运营的数字化思维

Ø 必须有系统有工具

l 企业数字化营销的起点

Ø 私域 (客户池)

Ø 客户标签体系

Ø 内容的原则：符合人性，引发共鸣

l 数字营销案例分享