《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》1天

药企/医院/医院微信朋友圈内容营销与文案能力提升

——朋友圈IP打造·内容规划·爆款文案与海报设计

讲师：刘军荣

课程背景——

随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。

互联网+的本质是什么？当患者购药习惯转移的时候，药企/医院该如何重构企业与客户之间的关系，在客户心智中建立新的位置区隔呢？当微信成为企业营销标配的时候，微信的公众号、朋友圈与内容营销该如何展开？如何让我们的朋友圈海报、文案更有说服力，更能在吸引客户眼球的同时，有效传递药企/医院营销诉求，有效连接客户，传递价值。

一切答案，尽在《药企/医院微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》课程之中。

课程收益——

了解并领会：颠覆式创新思维下药企/医院营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度

公众号规划：了解基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。

朋友圈IP打造：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重构销售人员与客户之间的关系，强化影响力的逻辑与技巧

朋友圈内容规划：掌握如何把朋友圈变成电子杂志，进行系统化内容搭建，并基于不同群体进行内容输出的逻辑与技巧。

爆款文案海报：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧、5种类型行动指令发布、4种共情文案技巧、10种爆款标题设计、裂变海报的设计路径与逻辑、裂变海报4种类型、4大原则、6大要素……

【培训课时】——

1天（6学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】——

药企/医院管理人员、市场营销人员、一线销售人员、医护人员【授课方式】——

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】——

序 从一则寓言故事谈颠覆式创新思维

第一章 颠覆式创新思维下药企/医院营销3大逻辑变化

逻辑变化1：从规模经济到范围经济

-延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

-思考题2：我们是否针对不同的长尾客群推出的定向的产品与服务？

逻辑变化2：从产品售卖到用户运营

-延伸解读：底层价值-从单一的药企/医院产品结构向多元产品结构演进

-思考题2：药企/医院该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级？

逻辑变化3：从公域营销到私域经营

-延伸解读：营销变局-对存量客户的经营将成为药企/医院业绩突破的重心

-思考题1：公域营销与私域营销的本质区别在哪里？

-思考题2：药企/医院开展私域营销的关键性动作是什么？

-思考题3：微信朋友圈在私域营销中的位置与价值是什么？

第二章 微信营销系统之养鱼系统与公众号定位规划

微信营销的本质与微信养鱼5大系统

——挖池塘：药企/医院公众号规划与框架设计

——放鱼苗：药企/医院公众号引流渠道建设

——投饲料：药企/医院公众号内容体系搭建

——激活水：通过多元玩法设计激活客户活性

——可变现：药企/医院公众号变现逻辑与关键动作

微信公众账号的规划与设计

-基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型

-基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型

微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度

粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计

课堂实践1：药企/医院微信公号的诊断、建议与优化

第三章 微信营销系统之客户关系重构与朋友圈个人IP打造

正本清源——从一个模型谈起营销的本质

药企/医院销售人员与客户之间可能正在的4种关系

——朋友关系、专家关系、保姆关系、达人关系

药企/医院销售人员如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？

——销售人员在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素

药企/医院销售人员在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造

——微信头像装修的禁忌与注意事项

——微信昵称装修的3大要素

——微信签名栏装修的2个方向

——微信相册封面装修的禁忌与注意事项

第四章 微信营销系统之内容营销与药企/医院朋友圈内容规划

说文解字——内容营销的定义解析

评判营销内容好坏的5个指标与案例解析

药企/医院朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示

每日多图文发布技巧——波动发布法

图文发布广告植入技巧——地址化用法

朋友圈短文字不被折叠技巧

朋友圈内容发布的4个注意事项

朋友圈内容展示的两个核心要求

——内容杂志化示例与注意事项

——图片镜头化示例与工具运用

第五章 微信营销系统之爆款文案打造与裂变海报设计

思考1：为什么客户会无视你推送的广告或促销信息？

案例解析：药企/医院文案与营销海报诊断

知识分享：捕获客户注意力的2条基本准则

方法论：捕获客户注意力的5种表达方式

思考2：如何通过说服文案去改变客户行为进而建立新习惯

方法论：建立客户新习惯的的4种说服文案写作技巧

思考3：如何让每一篇软文产生营销力量？

案例解析：具有营销力量的软文案例解析

方法论：药企/医院软文中常见的5种行动指令类型

方法论：打造共鸣文案，引发客户共情的4种技巧

思考4：如何设计爆款标题，一眼夺睛

案例解析：爆款标题是如何诞生的

方法论：具象化思维在文案写作中的运用

方法论：爆款标题的10个技巧与注意事项

封闭式阅读环境下的营销心理学

知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”

方法论：100000+高点击量标题写作12个套路

药企/医院裂变海报的4大类型

——痛点型、权威型、获得型、速成型

制作裂变海报需要遵循的4大原则

——基于业务、基于认知、基于场景、基于行动

制作裂变海报的底层逻辑路径

——产品、受众、目的、立意、文案、框架、设计、交付

裂变海报中必须包含的6个要素

——主标、副标、大纲、引导、背书和入口

——裂变海报中的6种引导策略

——裂变海报中的4种背书策略

——裂变海报中的2种常用转化入口

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！