《业绩突破行动学习》工作坊

《2023业绩突破行动学习》工作坊

项目背景：

行动学习之父雷格﹒瑞文斯先生在1971年正式提出行动学习的理论和方法。行动学习一经推出后就被世界五百强企业所追捧，包括：GE、花旗银行、壳牌石油、波音、强生、西门子、IBM、杜邦、华润、中粮、华为、阿里巴巴、腾讯等，被广泛应用于业绩提升、新产品开发、提升服务、降低生产成本、缩短生产和交付时间、扩大客户群、改变组织文化等领域。同时，也把行动学习作为领导力开发、团队建设和组织能力提升的主要方法。

《2023业绩突破行动学习》直接聚焦于如何实现销售团队的年度业绩目标，通过群策群力的方式共识实现业绩目标的关键成功因素、困难障碍，运用头脑风暴、异花授粉的方法链接全场智慧，找到实现目标的策略、路径、计划。

行动学习对于问题解决、突破思维瓶颈、赋能团队的有效性，促动团队的积极性、开放性、凝聚性有着特有的效果和价值。

学习目标：

针对年度业绩目标进行结构化研讨并产出解决方案、行动计划；

促进团队成员的真诚交流、协作，建立信任和情感升华；

赋能团队、链接群体智慧，增进团队凝聚力、战斗力；

体验行动学习应用于问题解决、思维突破及团队赋能。

参加对象：销售人员

参加人数：60-70人

小组人数：每个小组8人（小组成员尽量多元化：年龄、性别、职务、经验、入职时间等）

学习形式：小组研讨、促动技术、行动学习等

场地物资：详见场地物资清单

工作坊流程：

时间

单元

主要内容/流程

目的/产出

第1天

一、开场

学习小组组建、破冰

破冰暖场，建立连接

二、行动学习介绍

什么是行动学习

行动学习的核心价值

什么是工作坊

工作坊研讨礼仪

小组角色分工

建立行动学习基本认知、明确研讨规则及角色

三、年度目标计划复盘

2022年度目标计划复盘

回顾目标：当初设定的目标、计划是什么？

实际达成：哪些目标完成了？哪些未达预期？

分析差异：目标达成的关键因素是什么？未达成的主观原因是什么？客观原因是什么？

总结规律：在过程中学到什么？停止做什么？继续做什么？开始做什么？

应用复盘技术对2022年度进行复盘反思，总结经验教训，为2023年度目标达成提供依据。

四、2023业绩突破研讨



主要研讨步骤：

1、 Smart目标：重温年度目标

2、关键成功因素：实现目标的成功因素是什么？

3、困难障碍：当前面临的主要困难和障碍？

达成共识后每个小组领一个难题

4、愿景描绘：目标实现后会看到哪些场景和画面？



应用群策群力展开结构化的研讨；通过愿景描绘将团队热情推向高潮

第2天

5、头脑风暴：针对困难障碍找各种解决方法

6、异花授粉：小蜜蜂旅行采蜜、授粉

7、决策矩阵：筛选落地执行的策略

8、行动计划：将策略落地为行动计划

9、城镇会议：高管听取各学习小组汇报成果及行动计划，并给予反馈

通过头脑风暴及异花授粉让智慧在现场不断碰撞，筛选最佳策略及行动计划；

学习小组成果汇报展示

五、复盘总结

1、总结、反思、启发、行动

2、课后作业：课后3日内提交个人的年度目标行动方案

促进成果转化