《爆品必备-金牌主播训练营》素版

《爆品必备-金牌带货主播系统课》

（课程大纲）

常逍洳老师---千万级抖音IP操盘手

巨量学 (抖音官方) 授权讲师

曾任无忧传媒（国内最大MCN机构，

旗下达人全网98亿粉丝）项目负责人

曾任北京大学后EMBA豫商项目负责人

中广协【互联网营销师】认证课主讲老师

二【培训时间】

2天

（根据企业的具体行业、适合赛道、做抖音所处的阶段，部分内容可定制化调整）。

三【课程对象】

企业直播操盘手｜企业直播团队｜个人主播

四【课程背景】

直播间成交：3秒停留看场景，10秒停留看货品，30秒停留看主播，60秒成交看氛围，主播的能力，决定了成交的转化率，和直播间销售额的上限。

主播是链接产品和用户最重要的人，在企业直播间，主播是企业名片，影响了用户对企业的第一印象，主播的表现力和表达力就尤其重要。

普通主播，是线上销售员，能把货品卖出，但效果有限，金牌主播，是具有个人魅力，能让用户喜欢，能引导用户，产生购买欲，能促进对企业形象、提升销售转化率。

普通主播和金牌主播之前，缺少的是对抖音直播体系化数据的理解，对用户心理对了解，以及直播节奏的把控。

五【课程收益】

让主播和直播团队读懂用户买单心理，让主播不只是会销售，更会营销，打造出能复购、能出单的铁粉系统。

帮助团队主播，从能出单，到完整掌握直播节奏、会数据，拥有运营思维，从做完直播间每一步动作，到能够具有运营和统筹思维，能够逐步引导用户的购买欲。

帮助团队主播，从普通主播，晋升为ip型有影响力主播，从百万级到千万级。

六【课程特色】

大量运用案例，让课程的实践性极强，为学员提供切实可行的工作指导。

紧紧地把教学内容与实践能力相结合，风趣轻松，课程生动易懂，便于实操。

极为重视和学员之间的互动交流，以此来激发学员充分参与，学员的关注度极高，从而达到最佳的授课效果；

七【授课形式】

讲授、案例讨论、能力测试、情景演练等。

八【课程大纲】

第1课----让用户进入必买单的底层逻辑

一、 【用户思维】：用户的直播间购买全路径

二、 【购买逻辑】：粉丝购买心理，及直播间重点数据、主播动作

三、 【节奏搭建】：主播话术逻辑构建

第2课----极致转化的主播话术（含练习）

四、【开场进人】：主播的开场话术与停留

五、【互动留人】：高质量互动话术结构

六、【调动欲望】：讲好产品话术、让用户忍不住下单

七、【极致转化】：3M高转化话术、调动用户购买欲的逼单话术

八、【轻松避坑】：直播间违禁词及违禁行为

第3课----从百万级到千万级主播的思维提升（含练习）

九、【用户视角】：课程视角的讲品与促销

十、【场景化销售】：场景化用户痛点与需求分析

十一、【巧用心理学促成交】：洞察用户心理的利他卖点描述、升华产品塑造

第4课----从百万级到千万级主播的表现力提升（含练习）

十二、【提示感染力】主播的形象力、面部感染力、肢体表达力

十三、【极致复制】极致复制品类及行业头部的主播能力

第5课----总结实战

（注：现场运用所学内容，针对企业做出方案）