《对外宣讲型课程授课技巧》半天定制化课程大纲

万盛兰老师《对外宣讲型课程授课技巧》课程大纲

【培训时间】：0.5天

【培训对象】：销售部、市场部骨干，企业内部培训师、中高层管理人员等

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【课程背景】

在企业营销模式中，顾问式销售是极佳的销售模式之一，这就要求业务人员必须成为

行业专家，并能够进行专业知识分享宣讲，让客户在学到知识的同时，对公司的专业度

有更加深刻和清晰地认知。因此，企业相关人员掌握基本的宣讲技能是极其重要且必要

的。

资深培训师万盛兰老师结合自己近十年的教育培训实战经验，针对企业宣讲培训师的

需求特点，针对性开发本课程，旨在帮助学员能够快速厘清讲课思路，构建课程逻辑，

完善课程内容，完美呈现讲授效果，从而做好企业品牌宣传工作，帮助终端更好获得销

售业绩。

【课程目标】

能够建立科学的企业宣讲课程思路

能够构建逻辑清晰严明的课程结构

能够根据客户需求选择合适的课程内容，直击客户需求

能够根据不同知识点合理选择不同讲授方法

能够熟练运用三种授课方法和基本的控场技巧









【课程大纲】

第一章 开启篇——宣讲型授课特点认知（0.5小时）

1、认知宣讲型授课

1）宣讲就等于讲课吗？

2）宣讲的目的是什么？

3）宣讲的三大核心元素

2、成人学习的特点

1）自主学习

2）经验基础

3）目标导向

4）实用导向

第二章 设计篇——课程设计基础（1小时）

1、培训课程成功的要素

1）定位学员

2）培训方法

3）课程逻辑

4）培训技巧

2、确定课题

1）如何选择课题

2）课题五问

3、搭建课程的逻辑结构

1）课程结构的作用

2）金字塔原理：搭建结构的有力工具

3）金字塔原理遵循的三个原则

4）三种常用的课程逻辑结构

4、课程内容的组织

1）课程内容从哪里来？

2）典型案例萃取法

第三章 方法篇——专业授课方法和掌控技巧（1小时）

1、讲授教学法

1）什么是讲授教学法

2）讲授法的特性

2、演示（模拟）教学法

1）演示（模拟）教学法的特性

2）录像教学带教流程

3、案例教学法

1）案例教学法分组

2）案例教学的讨论方式

3）案例教学的注意事项

第四章 呈现篇——专业表达技巧（0.5小时）

1、轻松自信表达

1）常见的“怯场”表现

2）当众讲话胆怯忐忑的三大根源

3）当众说话从容不迫的八种方法

4）上台心理成长三阶段

5）培训师胆法八字要诀

2、专业风范塑造

1）培训师的眼法：

2. 培训师的手法

3. 培训师的身法：