《DISC+职场行为风格分析与应用》

DISC+

职场行为风格分析与应用





讲师：王彦



课 程 纲 要

【课程名称】《DISC+职场行为风格分析与应用》

【课程背景】

课程背景：

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过去的四十年中，许多研究中心和训练机构依据DISC行为基础，已经有84个国家的超

过8000万人次做过DISC测试，测试者借助报告和专业的分析，此对自己的行事作风有

了更深刻的了解；

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当你不注意时，你惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现

在其他人的眼前，不管你自知或不自知，它都一直影响着你与他人的互动关系。每一

个人的行为风格中都有D、I、S、C四种因子，4种因子所占百分比会因时、因地、因

人而有所不同，根据占比，人的行为风格分为D、I、S、C四种类型；

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DISC会提升人际关系敏感度，它不只是行为风格测评工具，还是一种帮助你侧面了解

真相的科学方法。设计目的并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的

可观察行为，让你能够根据不同的情景调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互

动需求。

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DISC工具将会对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。DISC是促进自我了

解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具；DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利

，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以

充分发挥潜能；DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息

，以创造更高的业绩。

【应用场景】

← 提升人际敏感度DISC+团队有效协作

团队协作中存在的最大障碍是彼此不了解，因此发生冲突，团队成员习惯性以自我为

中心进行行为判断，DISC+会有效提升团队协作能力避免冲突。

← 提升人际敏感度DISC+团队管理

部门领导在管理过程中，以DISC为参考依据，可以“因人而异”以更加科学的方式进行

员工的沟通、管理、激励，提高管理效率，在企业内部打破隔阂，建立和谐高效的团

队。

← 提升人际敏感度DISC+销售行为训练

了解客户是销售行为的一个重要指标，每个客户的行为风格不同，有助于在销售过程

中的有效表达、客户需求挖掘和成交。

【课程对象】 中层管理者 中层后备 基层管理干部 一般管理人员 销售服务岗

【授课方式】 理论讲解+小组研讨+ 案例分析+视频点评+测评解读（可选）

【课程时长】1天，6小时/天

【课程大纲】

一、DISC行为分析系统解析

• 什么是DISC

• DISC与其他测评方式的相同与不同

• DISC对工作与生活的有效性

• DISC本源分析

二、DISC行为分析测评

• 个人行为风格测评

• 团队行为风格测评

三、DISC行为风格系统解读

• 整体解读

✓ DISC四象限解读

✓ DISC横纵象限解读 

• DISC四种性向因子不同的代表含义

✓ D型人特征、优点、短板

✓ I 型人特征、优点、短板

✓ S型人特征、优点、短板

✓ C型人特征、优点、短板

四、典型行为风格人物解析

• 视频解析DISC

✓ 家有喜事片段（D）

✓ 游龙戏凤片段（I） 

✓ 便利贴女孩片段 ( S )

✓ 女人不坏片段（C）

• 经典人物分析

✓  三国人物分析 

✓  西游记人物分析

✓  中国商业第一团队

五、知彼，他人行为风格

•  D型风格的特质及相处之道

•   I型风格的特质及相处之道

•  S型风格的特质及相处之道

•  C型风格的特质及相处之道

案例解析：甲经理与人沟通的一天（上级、同事、下级、客户）

六、DISC+有效沟通

• 有效沟通

✓ 沟通的重要作用和目的 

✓ 编码解码的过程

• DISC行为风格在沟通中的重要作用

✓  改变自己成就彼此

✓  多场景案例分析研讨（会议、销售、服务、汇报等）







备注：

课程提供现场纸质免费测评（无报告），如需要形成报告（付费），按照个人/团队

需求进行线上测评。测评报告由英国DISCUS®提供，报告费用每人/次以390元人民币/点

为基本单位（报告的详细程度不同分为：0.75/1/2点）；

（本大纲为基本的课程思路，如企业有其它要求，讲师可在实际授课中作出调整）