3.1 2天1夜《新形势下的经营创新与盈利策略》——

《新形势下的经营创新与盈利策略》



时间：2天1夜

一、课程目的

1、趋势与变革：指导学员了解新经济时代下的实体店趋势与变化、当前环境的销售与利润增长新策略

2、思维与模式：指导学员改变传统思维方式，重塑盈利新模式、新策略、新方法、新谋略

3、业绩与策略：运用柳老师独创的十大策略与思维，领导团队，共建增收思维与路径

4、流量与执行： 运用柳老师独创的流量系统，建设线上、线下流量系统，从而实现增收与利润的提升

5、共创与共赢：紧跟总部目标与变革精神，有效沟通、共创、共享、共担、共赢目标与成果

二、课程导读

1、趋势：新经济时代，零售发展的动态、趋势与经济发展趋势将会如何调整和改变呢……

2、迭代升级：当前环境、销售模式、趋势发生变化、零售转型升级、新渠道新策略迭代升级势在必行

3、经营思维：竞争变革与时代变革——“产品为王到渠道为王到终端为王再到用户为王”，您的经营方式、理念、盈利模式、渠道变革有随着市场与时代的变革而改变了吗？否则，业绩下滑是必然的结果！

4、渠道思维： 渠道下沉的同时，如何多渠道、多方式结合利他思维，方可在竞争压力中破局而生……

5、布局：业绩持续增长必须有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢？

6、工具：新零售的时代，如何结合新零售的工具去服务客户，开发市场，满足用户需求呢……

7、会员：实体店的核心支柱在会员，如何设计让会员裂变的机制与落地策略呢……

8、资源操控：实体店的业绩提升离不开资源的操控，有资源还要懂得设计共赢的模式，方有突围之路

【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】

柳叶雄老师

助力目标实现



三、课程时间与对象

授课时间

2天1夜

1826895273050

分公司总经理、经销商、高管

培训对象

1950720168275

四、授课方式

·讲授

·互动体验

·小组练习

·小组讨论

·角色扮演

·案例分析

·启发互动式教学

作业辅导式落地

558800169545五、课程大纲

第一讲：新形势下的挑战与经营创新方向

一、“新零售”下的市场趋势与行业经营环境变化

1、 三少三低三难三大

客流少、进店少、成交少 客单低、复购低、利润低

2、新生代消费者需求导向与行为解读

3、品牌传播与顾客沟通、服务的手段与形式变化

4、时代变革与竞争变革分析

图表：不同时代竞争的焦点不同

5、“产品为王”到“渠道为王”到“终端为王”到“用户为王”的模式演变

6、资源整合与跨界整合成为趋势

7、新零售到数字零售的趋势

8、新零售的六大特点要素

9、 老板思维 VS 入口思维

二、行业竞争规则变化与发展趋势

1、资源整合、跨界整合已成趋势

2、市场节奏加快，创新模式更新快

3、竞争升级，强调核心优势和高效营销

三、行业的经营困境

1、经营模式老化急需更新

2、业绩与利润无法形成竞争优势

3、客户增值服务欠缺，合作关系急需优化

4、基础管理弱，运营效率低

5、团队管理与储备人才较弱

第二讲：门店新动态与发展趋势与走向

一、门店发展趋势与走向

1、销售期（门店特点） 2、体验期

3、社群期 4、跨界期 5、资源整合期

二、坐商到播商五个不同时代的竞争焦点

三、营销的变革是为了利润和现金流的提高

四、门店的基础工具

实体店 = 线下店 + 线上店 + 社群 + 直播 + 资源整合

第三讲：变革经营思维突围

一、重塑盈利模式的谋局思维

思维导向1： 思维VS 格局VS 价值观

思维导向2： 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局

思维导向3： 危机VS 机会

二、8大经营思维转变破茧成蝶

1、竞争到顾客导向

2、产品思维到设计思维的转变

3、价格到价值导向

4、交易到关系导向

5、产品到服务导向

6、“满足需求”到“超出期望值”的转变

7、本行到跨行导向

8、买卖到模式导向

三、观念变革

1“产品经营”到“人心经营”的变革

2、“代理品牌”到“代理未来”的变革

3、“夫妻经营”到“团队经营”的变革

4、“投入”与“产出”的观念变革 （案例分享）

5、“高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革

6、“被动服务”到“主动服务”的变革

三、经营策略变革

1、强化产品价值与体验

2、深化客户关系，强化渠道联盟策略

3、深度与厂家联盟共赢发展

4、系统建设终端

第四讲：渠道变革

一、经营渠道变革方向

二、渠道变革方法

1、从单一渠道到多渠道的变革

2、渠道维护的多样化、个性化变革

案例1：零售渠道：1+N模式

案例2：深度分销的3种策略

案例3：O2O渠道模式的延伸

第五讲：团队变革

一、空降人才与储备人才的合力变革

二、经销商管理人才的核心观念

三、人才管理核心三要素的反思

四、团队人才合理编制

1、 费用预算的规划策略

2、 人力编制的规划策略

五、人员培育技术1、切割式人才培育技术

2、专业式人才培育技术

3、培训内容的规划与实施

六、激励与留人技术

第六讲：目标驱动变革

一、区域目标的设定

案例：上年度的销售目标为X元，思考：为什么是X元，而不是Y元？

落地工具：《目标评估工具表》

二、区域目标的分解

1、老店老客户业绩提升目标的分解

落地工具1：《老客户目标分解表》

2、新店新客户业绩目标规划

落地工具2：《新店业绩目标规划表》

三、团队成员目标的分解

落地工具：《团队成员目标分解表》

四、实现目标的规划

1、销售目标的进度管理

2、门店业绩目标表

3、销售目标的过程管控与分析和改善

4、实现目标的资源配置

落地工具1：《门店年度目标设定工具表》

落地工具2：《月度目标分解表》

落地工具3：《目标进度管控表》

第七讲：实体店盈利策略之流量系统

一、增收谋局思维

思维导向1： 思维VS 格局VS 价值观

思维导向2： 谋局 VS 布局 VS 控局 VS 破局

思维导向3： 危机VS 机会

二、业绩飙升的三大金钥匙

1、销售额 = 进店数 ×成交率 × 客单价

2、提高进店数的五大要项

3、提高成交率的三大核心

4、提高客单价的两大指标

三、流量思维

1、鱼塘思维 2、诱饵思维 3、买客思维 4、整合思维

三、流量入口

1、线上引流

1.1 微信引流 2、社交平台引流 1.3电商平台引流 1.4 直播引流

2、线下引流

2.1 品牌知名度引流 2.2 店铺形象引流

2.3 店口分为引流 2.4 实体广告引流

2.5 活动策划引流 （20个入口引流）

第八讲：十大策略与十大思维

一、成本策略 VS 买客思维

案例：实体店日进店人数的成本核算

研讨：新客、老客成本比

二、利他策略与联盟思维

1、案例研讨：当下为何很多商家联盟效果不好

思维导向1：利他与模式

思维导向2：解决痛点与满足需求点

2、一个月如何提升店铺流量30%

案例分享：精准联盟

三、入口策略 VS 渠道思维

1、入口思维的概念

2、赠品入口案例分享

案例1：某品牌运用赠品入口结合微信群粉丝营销，业绩提升80%

案例2：某品牌运用赠品入口技术业绩暴增120%

四、工具策略与武器思维

案例：某品牌经销商疫情线上销售案例

思维导向1：武器与士气

技术导向1：粉丝运营技术暴增业绩

技术导向2：玩转抖音打造网红店

五、技术策略与分析思维（六大指标）

技术导向：门店促销技术的24569策略（原创）

案例1：活动6大指标的技术应用

六、递进策略与大单思维

1、实体新零售递进思维的模式

2、递进思维的实操演练

原则：从低到高

3、递进与裂变技术的应用（原创）

案例：某高端服装店300平方年销售额2100万

七、整合策略与跨界思维

案例1：鞋服品牌处理库存案例

案例2：洗衣液模式撬动终端

案例3：运动鞋品牌与健身房的整合案例

八、客群策略与社群思维

案例：抖音网红店的打造

案例：玩转社群的核心方法

九、经营策略与经融思维

案例1：2020年8月7日梦洁家纺VS薇娅

案例2：银行模式

案例3：如何不花钱开新店

十、裂变策略与分销思维

案例：主副卡模型