1、1天版： 《新趋势 新思路 新模式 新出路 》 ——

本课纲以指引学员“认清趋势、变革经营思维、模式、重新布局门店盈利系统 ” 为核心授课点

《新趋势 新思路 新模式 新出路》

——持续盈利发展策略

时间：1天 年 月 日

一、课程目的

1、现状与趋势：引导学员清晰现状与发展趋势，清晰竞争变革必须与时代变革同步改变才有新出路

2、思维与格局：引导学员改变传统的坐等客户、高毛利销售模式，必须营销策划结合跨界多模式盈利

3、门店新布局：引导学员在趋势中重新布局实体店盈利系统；如何获客、留客、粘客、锁客、回客

4、新模式整资源：引导学员在趋势中优化商业模式、经营模式、管理体系，从而让门店持续盈利发展

5、新思维新出路： 思维改变行为方式、技术迭代更新，门店引流、成交、大单策略必须创新

二、课程导读

趋势：行业的发展历程与发展趋势将会呈现哪些特点呢？如何在趋势中把握机会发展呢

经营思维：竞争变革与时代变革——“产品为王到渠道为王到终端为王再到用户为王”

渠道思维：渠道下沉、渠道多元化、渠道从宽度到深度的调整，这些该如何改变呢

盈利模式：以用户为导向，如何整合资源、深度服务客户，如何建立门店盈利系统呢

变革：如何在发展趋势中做模式变革、经营变革、管理变革、服务变革、资源变革呢

突围：面对线上线下、国家政策调控、成本增加、竞争供大于求，经销商如何布局突围呢？

布局：业绩持续增长必有全局思维、利他思维、如何从产品、团队、渠道、活动策略、用户布局呢？

工具：新零售的时代，经销商必须结合新零售的工具去服务客户，开发市场，满足用户需求

【经销商、门店业绩提升专家 柳叶雄】

柳叶雄老师

助力目标实现



三、课程时间与对象

1天 年 月 日

授课时间

1826895273050

培训对象

代理商、零售商、分公司总经理、总监

1950720168275

四、授课方式

·讲授

·互动体验

·小组练习

·小组讨论

·角色扮演

·案例分析

·启发互动式教学

作业辅导式落地

558800169545五、课程大纲

第一讲：行业的发展与趋势变革

一、行业发展现状

1、网购发展迅猛

思维导向：实体店单渠道 VS 多渠道

2、大众客群向精准客群的转变趋向

思维导向1：大众客群 VS 精准客群

思维导向2：顾客记忆点VS 门店人性点 （顾客不是因为你的一个赠品而复购或转介绍）

3、个性化的崛起

思维导向：传统服务 VS 精准服务

4、组合店销售占比较大

思维导向：单渠道 VS 整合渠道

5、行业品牌集中度较低

思维导向：区域品牌 VS 大众品牌

6、连锁品牌呈现微利化

思维导向：商业模式 VS 利益链

二、行业遭遇的共性问题

1、业绩下滑、利润下滑、资金回笼慢、经营问题、管理问题、团队问题

2、核心问题：业绩与发展

三、 透视趋势大数据看问题

1、农业、工业、信息、互联网、移动互联网、智慧大数据时代的竞争变革

2、时代发展的大趋势

思考：大部分经销商处在移动互联网的时代做着农业和工业时代的模式，仍靠产品赚差价

四、 门店的发展区域与走向

1、销售期（门店特点） 2、体验期

3、社群期 4、跨界期

5、资源整合期

五、行业未来变革方向

1、产品自主创新、加快设计师队伍的培养

2、完善渠道建设，多元化渠道呈必然结果

3、品牌商、代理商、零售商、共建品牌附加值，增值服务消费商

4、专业人才输出

5、门店7化变革

5.1 销售智能化 5.2 大数据管理普及化 5.3 VIP管理精准化

5.4 促销互动娱乐化 5.5店铺个性化 5.6 服务与管理人性化

5.7 线上线下一体化

第二讲：经销商的经营思维变革

一、经营思维变革

1、竞争到顾客导向 2、价格到价值导向 3、交易到关系导向

4、产品到服务导向 5、本行到跨行导向 6、买卖到模式导向

二、观念变革

2.1“产品经营”到“人心经营”的变革

2.2 “投入”与“产出”的观念变革

2.3 “高利润”到“低利润和市场占有率”的观念变革

2.4 “被动服务”到“主动服务”的变革

三、经营策略变革

四、新零售下的谋局与格局的转变

4.1 谋局 4.2 布局 4.3 控局 4.4 破局

第三讲：经销商业绩暴增谋略

实体新零售的六大思维与六大技术暴增业绩（原创）

业绩暴增谋略实操案例

1、整合思维的概念

2、整合思维需跨越行业

案例：“三体”——我消灭你，与你无关

案例：免费的疯抢收费的

3、实操技术暴增业绩

案例1：某中高端品牌10天内快速收回投资成本70万

案例2：某实体门店业绩暴增3倍的整合技术秘笈

悟：您的引流型和成交型赠品是什么

悟：您的商业模式如何升级

4、粉丝运营暴增业绩

案例4：某品牌运用赠品入口技术业绩持续增长80%

5、充值递进技术暴增业绩

案例5：长沙家店商行运用洗衣液模式结合充值递进技术3天收款48万元

6、7+1谋略暴增业绩（柳叶雄老师最新创作）

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