《门店促销策略与方案》——

《门店促销策略与方案》



时间：2天1夜 201 年 月 — 日





促销策略2大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多

促销策略4大模块：“规划、设计、组织、创新”

创意促销5大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播

促销技术6大数据：“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数”

创意促销9字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”



1、学员直接拿走促销方案，创新转化应用，倍增门店业绩

2、帮助学员掌握门店促销问题的根源，突围门店同质化促销思维，强化创意促销思维与灵感

3、帮助学员掌握“促销高手过招，见招拆招”技术以及各大主题促销方案

4、帮助学员掌握门店促销“四大秘诀”以及创意促销技术

5、指导学员掌握 促销的“规划、设计、组织、创新”技术，从而实现目标门店目标达成

6、通过现场实操沙盘模拟演练，工具表单的应用，小组PK促销方案，让学员现学现用





柳叶雄“24569”促销策略

培训收益

授课方式

点评改进20%

实操训练 40%

专业技术40%

《门店促销策略与方案》 培训课纲

【门店业绩提升专家 柳叶雄】

【培训对象】

品牌总监、经理、主管、零售商、店长、

【培训时数】

2天1夜 （201 年 月 — 日 9：00——12：00 14：00——17:00 19：00—21：30）

【课程大纲】

第一讲：商品与促销的六大数据

一、促销活动关键指标与春夏季商品的关联

1、促销满额门槛值的设置技术

2、促销连带率的设置技术

3、促销客单价的设置技术

二、促销的七大问题揭秘

三、商家联盟促销问题大揭秘

四、产品的特性与新零售的促销思维模式

1、产品特性解析

2、新零售“进店诱饵思维模式”

3、新零售“成交诱饵思维模式”

4、新零售“借力整合资源模式”

五、案例解析促销的六大数据

促销技术6大数据：“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数、”

实操作业：

1、评估门店促销方案以及促销中连带率、平均折扣的设计是否合理，如何改进

2、拟定区域联动与商家联盟的方案

落地工具：

1、《商家联盟促销活动表》

2、《促销活动六大数据预测规划表》

第二讲：促销策略的四大模块

一、春夏季节日的盘点

二、促销策略4大模块：“规划、设计、组织、创新”

三、促销的2大核心

四、促销攻略与方案训练 （以实操案例讲解十大工具）

1、促销规划篇——7大规划与3大工具

2、促销设计篇——5大内容与3大工具

3、促销组织篇——7大内容与3大工具

4、促销创新篇——3大内容与1大工具

四、主题沙盘演练（不同目的目标的主题促销方案设计）

实操作业：

1、针对某节日 ，设计一份门店促销方案

落地工具：

促销必备《十大工具表单》

第三讲：节日实操方案分享与解析

一、各小组分享主题促销方案

二、评委按照《活动内容设计评估表》进行评定与提出改善建议

三、老师点评与改进

四、提炼创新方案核心点

实操作业：

运用《活动内容设计评估表》针对近期的促销方案进行评估，并加以提炼与改进

落地工具：

《活动内容设计评估表》

第四讲：促销技术“独孤九式”的应用

第一式：创意式促销

创意促销5大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播

创意促销9字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”

第二式：买赠式促销 第三式：娱乐式促销

第四式：充值免单式促销 第五式：以箭换雕

第六式：连带有奖式促销

第七式：狙击拦截式促销 第八式：折扣艺术促销

第九式：混搭式促销

实操作业：

1、拟定门店的创意促销活动方案（需满足五大要素）

2、结合课程讲解，将店铺以往用的折扣用“折扣的艺术”进行转化实施

3、结合门店产品结构设计“区域混搭式”促销方案

落地工具：

1、《四大原则赠品一览表》

2、《区域混搭计算公式法》【柳叶雄老师介绍】

以思维模式为改变、以终端技术为核心、以业绩提升为导向

专注持续盈利模式、专业零售终端管理、专攻业绩提升技术

培训是解决方向和方法问题，咨询是解决系统和落地执行问

【柳叶雄老师】

柳叶雄老师专注于“经销商和店铺业绩提升培训”

历任过鞋服行业品牌的部门经理、总监、总经理职务；

国内首创培训实操倍增业绩推广者（好不好，看看实际销售多少）

中国第一位研究并成功推广“店铺实操系统”导师，

1天的课程中，用3小时带领学员到店铺实操销售，

使销售业绩倍增3-10倍，指导学员学会“实操模式”。

【老师挂职职务】

多家培训公司高级讲师

长沙普迪亚公司董事

泉州零工互联网科技公司董事

泉州红双喜公司“万岁诚品”鞋业商学院院长

中国人力资源开发研究会特聘专家

泉州市企业管理顾问团专家老师

仰恩大学经济学院研究会顾问

【出版书籍】

《绩效管理实战手记》

《门店促销策略与实战技巧》

【部分案例】

比华利保罗、堡马服饰、圣宝龙男装、七匹狼、才子男装、劲霸、柒牌、唐狮、百斯盾裤业；谜底女装、UR、设计师品牌花儿开了、朵以女装；艾莱依羽绒服、金羽杰羽绒服；纤妍内衣、桃花季内衣；太平鸟童装（minipeace）、铅笔俱乐部、越也童装、迪士尼童；卡丁童鞋、永高人、小骆驼（明伟）、哈比特、雪娃娃；小石头、婴派、1001夜童装；361°、乔丹；花花公子、红蜻蜓、富贵鸟戈美其女鞋；塞飞洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSLONG皮具；佳丽斯家纺、红豆家纺装；雀氏、皇派门窗、皮阿诺橱柜、板川集成灶、艺龙家居；金冠食品、喜多多食品、蜡笔小新、晋江沃尔玛、三福百货、邯郸阳光百货、长春欧亚商都……

培训导师:柳叶雄

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【柳叶雄老师培训现场剪影】

















【柳叶雄老师培训现场剪影】

















































【柳叶雄老师培训现场剪影】













【柳叶雄老师培训现场剪影】













【学员反馈与学以致用的成果分享】

学员零售商——课程感受

学员零售商——课程感受



学员店长——课程感受

学员店长——课程感受



学员零售商——课程感受

学员代理商——课程感受



学员零售商——课程感受

学员店长——课程感受

学员零售商——学以致用 消化库存

学以致用 第2天单店销售额12.7万多

学员落地实操： 武汉孕婴坊VIP实操落地，80平方的店铺，两日VIP销售达到32.8万



黄梅爱婴店180平方，由原始日销售9000多元，当日爆破式营销做到25.13万元

学员零售商——落地实操 现学现用于门店：

学员零售商——女装库存快速清空



学员零售商——现学现用拼单促销技术处理库存

学员零售商——促销技术之赠品应用