总裁班-引爆利润：重构盈利模式

《引爆利润-重构盈利模式》方案班

【课程背景】

随着经济下行压力的影响，从暴利时代到微利时代，再到今天的无利时代，中小企业

生存空间越来越小，问题越来越多：

◆ 思维固化：企业长期处于“重资产”运作模式，不知道如何增效减负；

◆ 竞品太多：同质化竞争严重，不会打造爆品和产品布局，形成不了核心优势；

◆ 模式单一：靠的是卖产品、赚差价的传统模式，盈利模式缺少创新；

◆ 库存量大：大量的存货，导致账单周期比较长，现金流跟不上；

◆ 利润为零：业绩遇到了瓶颈，利润空间越来越小，经营成本越来越高；

◆ 代理商生存难：谈价格、谈筹码、要政策，终端销售难，销售团队没冲劲；

◆ 管理混乱：团队成员年轻化，管理方式简单粗暴，管理难度大，内耗增加。

【课程收获】

1. 掌握一套最新最实战的商业模式创新思维模式和落地方法；

2. 确定企业核心竞争优势，清晰制定企业未来5-10战略规划；

3. 打造超级爆品，建立产品矩阵，形成企业独一无二的护城河；

4. 让企业做到零库存、零账期，创造源源不断的现金流；

5. 提升企业的创新力，降低成本，快速倍增业绩，提升利润。

课程主讲：萧金城老师

课程时间：1-3天

【课程大纲】

第一模块 战略定位与顶层设计

1、发心：老板个人定位决定企业定位和未来的发展方向。

2、顶层设计：站在未来看当下的取舍，先胜而后求战的战略思维。

3、我的企业等于什么？什么等于我的企业？客户想起我的企业会想到什么？

4、领导者必备的二种能力：A、谋略（赢在顶层战略）；B、经营（胜在战术整合）

。

第二模块 产品定位与爆品打造

品牌：名字、卖点、故事、广告语；VI设计优化；品牌背书；推广渠道。

市场：界定直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手；区分样板市场、扶持市场

、未来市场、风险市场。

客户：消费群体细分（好处、品质、价值、价格、服务）；用户画像；客户终身价值

产品：爆品打造、引流产品、利润产品设计、产品定位九大方法、定价六大法则。

第三模块 五大互联网思维

一、流量思维

如何以用户流量为中心，设计引流、截流、回流、财流的营销体系？

如何创造粉丝效应和病毒式传播，合伙人裂变，快速开发新市场和新客户？

二、极致思维

如何精准定位，打造极致爆品，建立产品的矩阵组合？

如何通过摆脱靠产品赚差价的模式，设计更多盈利点？

三、跨界思维

1、如何运用跨界思维，做到羊毛出在牛身上，熊来买单？

2、如何打通上下游及相关产业链，创造源源不断的现金流？

四、大数据思维

1、如何运用移动互联网思维，建立大数据和社交新零售体系？

2、如何打造终端盈利模式，帮助终端商户赚到钱，让客户省钱？

五、生态思维

1、如何做好企业定位，清晰制定未来5-10年目标规划？

2、如何提升企业溢价能力，资产增值，建立商业生态圈？

第四模块 招商不是卖产品，卖的是理念

招商定位：君临天下的霸气，运筹帷幄的信心，决胜千里的决心！

卖文化：使命、愿景、价值观一致，上下同欲者胜

卖股权：将公司作价分红股份，释放股权融资

卖未来：卖的不是现在，卖的是未来的回报

卖商机：卖的不是产品，卖的是一个投资的机会

卖模式：卖的不是产品，卖的是一个赚钱方案

卖资格：卖的不是产品，卖的是一个资格，资格里面包含着产品

卖地图：省、市、县、区、乡镇级别合伙人

卖会员：升级会员模式，通过极致的会员体验长期捆绑用户

第五模块 融资模式设计：融人、融钱、融资源

股权融资：通过释放股权融资，捆绑资源

投行融资：设计好商业计划书获得天使投资

资源融资：通过整合身边资源融资

上游融资：通过集采模式整合上下游

内部融资：通过鼓励内部创业实现内部融资

客户融资：将客户发展为用户合伙人模式融资

项目融资：通过整合项目、品牌溢价融资

平台融资：对接资本市场融资

第六模块 招商模式设计：招募商业合作伙伴

招商目标：年度、季度、月、单场目标制定及分解

招商市场：样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场

招商客户：定位代理商客户、二级终端客户、消费者

招商产品：打造招商爆品、爆款引流、产品矩阵

招商模式：单品招商、项目招商、连锁招商、复合型招商、股权招商

招商政策：政策制定、奖励计划、奖惩机制

招商会销：招商会销策划、组织、执行

招商机制：代理商变成合伙人，捆绑长期合作

招商团队：团队打造、人才复制

招商帮扶：为二级代理商培训、赋能和帮扶，打通终端盈利

第七模块 十大盈利点设计，企业溢价增值

产品盈利：自营产品和相关产业链产品盈利。

品牌盈利：通过自有品牌优势整体输出盈利。

服务盈利：通过后期服务和长期服务盈利

资金盈利：预收款、押金、上下游资金流盈利。

方案盈利：赋能、复制，整体方案输出盈利。

广告盈利：为第三方服务的广告费盈利。

资源盈利：与第三方合作模式盈利。

数据盈利：通过互联网建立数据大平台盈利。

平台盈利：搭建合作平台，收取服务费盈利。

资本盈利：整合资源、融资，建立生态圈盈利。

第八模块 18种盈利模式设计