《全域营销赋能渠道拓展》课纲

《全域营销赋能渠道拓展》

----打破传统创新拓展渠道！

第一部分 打破传统思维 抓住时代机遇

狼来了变天了！时代的机会在哪？

接轨新时代，必备9大思维

创新，你也可以！

未来的商业形态大预言

新媒体营销之组合拳打法（3 度空间4大循环8大结合）

注：本章可以简单讲，实现目标：

= 1 \* GB3 ①明确方向，坚定信心。

= 2 \* GB3 ②寻找新渠道，新出路。

= 3 \* GB3 ③学思维，懂逻辑，搞创新。

41890952767330注：《全网营销组合拳打法》

把新媒体分成19大类，

可根据客户情况选择新媒体工具，

形成组合拳打法。

第二部分 私域营销引流

序言：社群营销--营销中核武器！

流量时代：公域流量VS私域流量

社群营销--私域流量大本营，线上营销成败之根本！

IP打造----7维度让客户一见钟情记住你？

微信名称--打造过目不忘的金字招牌

微信头像--设计眼前一亮的商标logo

个性签名--展现独具一格的人设情怀

微信号--抢注好记易传播的营业执照

朋友圈封面--设计舒心夺目店铺门脸

朋友圈--打造吸睛瞩目的展示橱窗

微信群--装修富丽超值的店铺内堂

⇛ 课堂成果输出：《吸睛微信7维营销模型》；

☼ 以小组为单位，可选小组中任意1-2人，为其量身定制社群IP（至少包含：微信头像、微信昵称、群内昵称、个性签名、微信号、朋友圈封面）。

朋友圈装修----打造吸睛夺目的展示窗口

要想成功？必先避坑！

3种文案技巧种草互动

自编自演实现羊群效应

图文巧配声音技高一筹

如何激活朋友圈僵尸粉

如何在广告中插播广告

重点宣传如何杀回马枪

⇛ 课堂成果输出：《好人设“朋友”圈营销方案》；

☼ 以小组为单位，选小组中1人，为其量身定制“朋友圈”好人设，并制定朋友圈宣传方案，并列出行动计划。

引流涨粉----如何让你喜欢的人关注你？

引流加粉

诱饵设计8原则--如何设计一见动心的诱饵？

知识引流--如何用免费知识获得超值粉丝？

以课带客--如何用培训提升价值精准吸粉？

门庭若市--如何能人气爆棚形成羊群效应？

跨场抓羊

抓羊诱饵--如何设置诱饵吸引客户加粉？

抓羊防踢--如何团队协作抓羊防止被踢？

吸星大法9式--如何让客户主动来加你？

广告式、②问答式、③化尴尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦专用包、⑧传声筒、⑨价值钩

特洛伊木马--3套方案教会混进对手群？①侦察兵②无间道③间谍战

跑马圈地

----如何利用兴趣快速建群圈粉？

⇛ 课堂成果输出：《引流吸粉“百日万粉”方案》；

☼ 以小组为单位，规划引流方案，设置引流鱼饵，从多种途径，实现目标：3个月内，每位销售员，吸粉达到6000以上粉丝；建群建10个群以上，群成员4000以上；

裂变引流----如何让客户当自家生意努力介绍？

如何线下线上互动让客户主动发朋友圈4绝招？

如何巧妙提醒和引导顾客拍照分享传播7技巧？

病毒子母卡--如何让老带新利益捆绑三方受益？

蹭热点借热度--热点就是焦点，如何借势传播？

不零售拼多多--拼团是最好的传播理由和动力！

超预期自传播--细微着手四两拨千斤感动客户！

异业联盟合作--如何能1换1=2,1换N=N+1?

⇛ 课堂成果输出：《裂变转介绍方案》

☼ 以小组为单位，制定一套裂变转介绍方案，实现客户自愿引荐朋友进群，或者带朋友到线下门店，最好能实现线上线下互相加持。

第三部分 短视频引流

把脉摸透短视频5句话

很困难，因为你没深入！

很简单，只要你会技巧！

人人行！只是你没找到点！

懂窍门，让你事半功百倍！

会借势，万物皆可为我所用！

如何轻松拍摄出大片视感

8种运镜手法拍出微电影视感

5种景别方式调度镜头和视角

4种整体构图法提升画面质感

热点是流量的爆点

如何借助热点蹭流量？

蹭热点需要搞懂内在规律

蹭热点流量思维训练

☼ 课堂成果展现：以课堂小组为单位，输出1-2个视频，要求：至少2人出境，至少应用4种运镜手法，至少3种景别方式，要借势上近期一个热点。

可以现场打分和点评，也可课后完成。

第四部分 直播引流

4221480-5715“社群+直播”模式天龙八步（某家电的案例）

我是演员！

美，你也可以！

有特点才是吸引力！

18大创新方式吸引眼球出奇制胜

特别的角色创造特别的效果

角色扮演让名人替你推销

单口相声vs群口相声vs小品

巧选嘉宾带客体验为客代言

趣味街访顾客互动未知吸引兴趣

深入客户场景直播连线增粉增效

细分专场更易引流和留客成交

跨界嫁接易出吸睛新招

游戏形式增加互动更好玩更珍惜

☼ 课堂成果展现：以小组为单位进行现场PK，每组直播3-5分钟，要求：至少2人出境，要求人物服装或者造型有特点，直播场景有亮点，直播方式新颖有创新点。

通过各组和现场人员打分综合评比，胜者奖励，落后者做游戏。

第四部分 平台电商引流

传统平台电商：天猫、淘宝、京东、拼多多等；

兴趣平台电商：抖音、快手等兴趣电商平台；

第五部分 本地生活引流

大众点评、美团等；

抖音、快手等的本地生活；

第六部分 社区团购引流

独角兽的团购平台；

集合团长的“借船出海”（包括正规军+野战军+游击队）

⇛ 课堂成果输出：《**公司全域营销组合拳方案》

☼ 根据公司具体情况，制定新媒体组合拳打法，并制定不同阶段的实施计划。

发财凤尾：

如何抓住时代“危机”中的“机”？

赚钱才是硬道理！