两天一夜品牌营销特训营

《两天一夜品牌营销特训营》

学习一夜两天，少走市场弯路六年

两天一夜，让增长由玄学走向科学

从1000万到10个亿的超级品牌营销方法

小米首席品牌营销科学家 现场辅导学员做品牌增长方案

【课程简介】

两天一夜品牌营销特训营破解企业四大市场难题

销量增长困难——如何驱动你的市场爆发式增长

流量越来越贵——如何以低成本获取海量的流量

产品同质严重——如何打造用户必然购买的产品

过去经验失效——如何在互联网时代营销致胜

这不是我讲你听的培训班，这是方案班

现场辅导学员做刀刀见血的品牌营销增长方案

【授课方式】

第一步：老师方法讲授

讲授方式——给出品牌营销工具方法，用案例的方式讲解如何应用该工具方法

第二步：学员现场作业

学员根据老师讲的方法，现场针对自己的企业作业，产出品牌营销方案

第三步：学员作业展示

学员上台讲述自己的作业成果

第四步：其它学员点评

其它学员根据对方法的理解，点评展示作业的学员的成果，在点评中深化对方法的理解

第五步：老师现场辅导

老师现场辅导，纠正作业错误，完善或升华方案成果，让所有学员深化对方法的理解，同时收获高质量的品牌营销方案成果

*每讲授完一个方法，就进行以上过程一次

【授课物料】

六人一组，每组五张大白纸，激光笔，音频线，每组两种颜色白板笔，白板

【授课大纲】

第一课：增长驱动引擎——战略引擎

【本课简介】

增长的源动力不是源自努力与决心，更不是源自眼花缭乱的战术动作

而是源自产品是否有增长潜力，产品没有增长潜力，品牌营销无能为力

本课核心解决两大问题：如何判断产品的增长潜力，如何设计企业增长驱动引擎

【本课大纲】

1.战略的本质——战略做对才能驱动增长

1.1战略框架——战略设计黄金三角模型

1.2一个模型判断产品是否有增长潜力——产品没有潜力，营销无能为力

案例：应用战略黄金三角模型分析东鹏特饮

案例：应用战略黄金三角模型分析王老吉凉茶

案例：小米10年从0到3280亿背后的增长引擎

1.3市场定位——如何科学切割产品的市场空间

1.4战略手段——10大维度锻造产品市场杀伤力

2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法

案例：小米、乐纯酸奶、安德玛、lululemon的科学增长路径

现场实战：用产品战略模型判断学员产品增长潜力

现场实战：10大维度打磨学员产品市场杀伤力

第二课：增长驱动引擎——用户引擎

用户引擎——互联网时代最高级的增长思维

创造性洞察用户，构建碾压性竞争优势，驱动市场爆发式增长

【本课简介】

营销效果平淡，增长持续乏力？

根源在于不知道用户为什么购买（不是需求）。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”，才能摆脱价格战，设计出驱动用户必然购买的产品，与创造性的品牌营销方案。本课彻底颠覆你对品牌、产品、市场、用户的认知，带你学习互联网 时代最精妙的品牌、产品、营销新思维，助力企业市场增长

本课核心解决三大问题：

1.解决企业最核心命题：为什么增长困难？洞见企业增长困难的真正原因

2.讲授科学的增长方法：如何摆脱价格战，设计科学的增长方案，驱动市场必然增长

3.破解增长的不可预测性：让增长由玄学走向科学

没有企业能预判自己的增长策略是否有效，或有多大效果，增长就像一门玄学

本课让增长由玄学走向科学，让企业能够预测增长动作是否真的能驱动增长

【本课大纲】

1.什么是增长的原力

1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高

2.如何洞察增长的原力——工具方法

爆发式增长案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

3.如何基于科学的用户洞察进行增长策略设计

3.1洞察用户任务

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户任务洞察

3.1.4界定核心任务

3.2洞察用户任务故事线

3.2.1绘制用户任务故事线

3.2.2用户任务故事线两极洞察

爆发式增长案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

案例：猫头鹰餐厅如何高效营销，让用户免费帮它裂变推广

4.以科学用户洞察为中心的增长逻辑

4.1升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

4.2升维理解产品，降维打击市场

超越低维产品思维，构建高维产品思维

4.3升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

爆发式增长案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

爆发式增长案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

爆发式增长案例：老乡鸡vs肯德基

实战：从用户任务出发，设计学员产品增长策略