产品上市推广策略及营销计划3.0

|课程名称 : |产品上市推广策略及营销计划 |

|课程编号 : |NPD115 |语言 : |中文 |

|课程简介 | |

|系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。 |

|全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用|

|。 |

|模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 |

|丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展|

|学员视野和思路。 |

|周期 |培训方式 |

|[pic] |0 | |

|[pic] |12 |讲授、讨论、分享 |

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|总周期 (小时) |12 |序列号| |

| | |: | |

|培训人数限制 : |25 | |

|培训对象 : |

|企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关|

|人员。 |

|培训目标 : |

|掌握新产品上市流程和一套系统化方法 |

|掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 |

|了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 |

|学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 |

|学习如何实现新产品上市与营销的整合 |

|掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 |

|课程内容: |





1. 新产品发展的战略决策与策略规划

□ 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

□ 产品: 4P, 生命周期, 品牌

□ 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

□ 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

□ 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

□ 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

□ 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

□ 市场与销售: 战略和策略

□ 案例：XX公司产品的战略决策及策略规划。



2. 新产品营销计划的制定与实施

□ 新产品营销目标的制定

□ 销售历史资料的有效利用

□ 市场占有率发展趋势的预测与把握

□ 竞争形势分析

□ 价格对比的方法及策略

□ 分析问题与机会

□ 营销计划的主要行动：

□ 营销计划的次要行动

□ 产品市场定位

□ 产品的定价策略和定价过程和方法

□ 产品营销策略

□ 营销时间表

□ 关键风险分析与规避

□ 案例分析：XX公司营销计划的探讨



3 产品的上市管理及生命周期管理

□ 为何要把控产品的上市节奏

□ 新产品上市的主要流程

□ 发布策略

□ 发布准备

□ 正式发布

□ 发布计划的执行与监控

□ 新产品上市流程中各环节的主要活动

□ 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

□ 新产品上市的支撑流程

□ 产品的命名管理

□ 产品的受控宣传和销售

□ 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

□ 演练：制定产品发布策略

□ 产品生命周期管理要点

□ 新产品上市后重大问题的跟踪管理

□ 产品量产后新旧版本的切换管理方法

□ 产品经理如何参与该阶段工作

➢ 产品经理在上市中扮演的角色。

➢ 产品经理的上市过程中的主要工作。

➢ 产品经理的上市过程的过程控制方法。





4 产品上市管理重点和难点集合案例

□ 业界在新产品上市活动中的常见问题

□ 根据当前的市场需求进行产品战略审视

□ 案例讲解：

□ 根据产品测试活动的业务计划整合

□ 产品包

➢ 销售渠道

➢ 订单履行

➢ 定价/条款

➢ 技术支持

➢ 综合营销宣传

□ 支持准备工作

➢ 文档和资料

➢ 培训工作的展开

➢ 销售指标的拟定

□ 产品上市后的跟踪工作

➢ 绩效评估

□ 案例讨论：如何拟定市场追踪计划



5 上市推广策略重点讲解：

□ 产品的推广过程及阶段

□ 推广的操作过程

□ 推广表现的要点

□ 确定推广策略要注意的

□ 了解推广工具的作用

□ 媒体推广的组合利用达成最佳效果

□ 看看推广概念在各阶段是否准确

□ 推广控制注意要点

□ 推广中的关键点

□ 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨





6 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

□ 信息渠道

□ 信息来源

□ 上市活动的种类与特征

□ 时间驱动与事件驱动

□ 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

□ 市场活动前的准备活动

□ 让所有相关者知道什么是高质量的产品

□ 如何通过计划来规范后续的活动

□ 案例分析：新车上市

□ 如何让每种市场活动高效的执行

□ 市场活动中的基本方法

□ 倾听技巧

□ 如何运用十问引导客户

□ 案例分析：用户访谈

□ 演练：用户访谈