新时代银行个人住房按揭贷款营销务实

新时代银行个人住房按揭贷款

营销务实

课题一、经济形势及房贷业务痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

3、区域经济、金融市场概览

二、区域房地产市场现状及趋势

1、房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

课题二、房贷业务的特点及重要性

一、常见房贷业务类型及特点

1、一手房按揭贷款

2、二手房按揭贷款

二、房贷业务客户特征

1、一手房按揭贷款分析

2、二手房按揭贷款分析

课题三、房贷业务营销获客技巧

一、一手房住房按揭贷款营销

（一）、优质开发商营销与维护

1、开发商选择要素2、楼盘现场营销经验

（二）、优质房贷客户挖掘

1、单位上门营销

2、电话或网络营销

3、银行网点营销

（案例分析）

（三）、按揭贷款营销要点

1、如何讲清楚产品优势

2、如何说清楚利率及贷款流程

二、二手房按揭贷款营销

（一）、客户来源及渠道筛选

（二）、客户定位及分类营销

（三）、渠道关系维护

（四）、渠道合作合规性