（银行授信政策优化与精准营销）

课程大纲

时间：1天

讲师：胡老师

课程计划:

课题一（上午）：银行当前的经营环境

“强监管、严监管”下的产品选择

信用风险释放及资产质量下滑

流动性压力下的资产配置

经济结构调整（供给侧改革、去杠杆等）与经营抉择

休息10分钟

课题二（上午）：授信政策和产品设计考虑的要素

依据1：法律法规及监管政策

依据2：宏观经济环境及产业政策

依据3：自身战略定位与特色

依据4：风险策略与承受能力

依据5： 市场需求及竞争对手、竞品

依据6：业务及风控的能力

午休

课题三（下午）：公司客户/个人客户产品设计

一、公司信贷客户产品政策设计及精准营销

1、公众公司（主板/新三板）

2、科技/科创类

3、国企/平台类

4、民营类

5、特色贷款分享(税单贷/供应链金融等)

（案例分析）

二、个人信贷客户产品政策设计及精准营销

1、集团营销客户

2、公务员/事业单位客户

3、特色贷款分享(车贷/房等)

（案例分析）

三、绿色金融客户产品设计及精准营销

1、绿色金融的内涵和外延

2、新时代绿色金融业务拓展

休息10分钟

课题四（下午）：政策及产品设计配套工具

一：政策及产品体系框架

信贷流程设计

调查/审查报告设计

评分卡/模型审计（小微企业/汽车抵押贷款）

政策、产品评价工具

课后交流