（银行对公信贷业务营销与风控）

课程大纲

时间：1天

讲师：胡元未

模块一、对公信贷业务发展环境

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2024年经济走势

3、山东区域经济发展及趋势

二、山东资本市场发展状况

1、多层次资本市场建设情况

2、上市公司基本情况（数量、质量、区域等）

三、监管政策及趋势

1、信贷业务法律法规

2、当前最新政策解读

模块二、拟上市企业特点及信贷需求

一、拟上市企业的特点

1、企业性质及组织架构

2、经营管理特点

二、资金需求及合作方

1、资金需求点

2、资金合作方及形式

（案例分析）

模块三、拟上市企业信贷营销

关键需求把握

业务模式/盈利模式

经营及资金规划匹配

财务成本控制

关键人物公关

实际控制人/经营人

财务负责人

客户关系维护

综合服务赋能

重要节庆维护

模块四、拟上市企业业务风险

信用风险

市场风险

法律风险

操作风险

......

模块五：对公信贷业务风险

一、政策风险

二、市场风险

三、经营风险

四、合规风险

五、关联风险

六、实际控制人风险

模块六：对公信贷风险防控

一、对公信贷尽调核心

二、对公尽调政策分析

三、对公信贷财务分析

1、财务报表核查

2、典型财务造假行为识别

四、调查报告写作务实

1、 调查报告的结构

2、 调查报告的重点

模块七：典型行业风险识别

一、制造业风险控制

二、商贸业风险控制

三、农牧业风险控制

四、新兴行业业务风险（新能源赛道、碳中和概览、新技术领域等）

案例演练/课后交流